[摘要] 实际价格下跌，楼盘就能获得热销；反之，无论采取怎样的营销手段，都很难取得良好的去化。新民网记者通过近两个周末的连续跑盘发现，在调控政策和市场淡季的双重打压下，购房者的心态愈发成熟。即使采取类似推盘策略的项目，是否降价，销售结果截然不同。
实际价格下跌，楼盘就能获得热销；反之，无论采取怎样的营销手段，都很难取得良好的去化。新民网记者通过近两个周末的连续跑盘发现，在调控政策和市场淡季的双重打压下，购房者的心态愈发成熟。
即使采取类似推盘策略的项目，是否降价，销售结果截然不同。
位于闵行浦江的一品漫城和嘉定马陆的好世皇马苑在近两周末先后开盘。据了解，这两个项目均为精装修交房，同样紧靠轨道交通，也采取了类似的“分批推盘”的策略，但购房者的反应却有天壤之别。
销控表上被贴上代表“售出”红色标记的房号仅仅20套左右。
造成这种落差的原因其实就在价格是否具有竞争力。据了解，一品漫城三期此次房源的成交均价仅在22500元/平方米左右，相当于其网上房地产上报价24100元/平方米的93折左右。如果与其网上报价的均价相比，更是相当于打了7折的优惠，这一价格也大大低于之前业内预测25000元/平方米左右的价格。
好世皇马苑在今年4月曾推出过一批房源，当时曾获得市场的热烈追捧，几乎售罄。但时隔近4个月，此次推盘却有些“力不从心”，价格是主要原因。从现场的一房价表记者发现，此次其推出的房源价格非但未有松动，反而还有所上调，单价达到19000元/平方米左右。这与周边项目相比性价比有限。
“房子是不错，就是价格有点贵。不急着买，准备再看看。”在参观样板房的过程中，记者与同来看房的市民进行攀谈，他们多半对项目的价格并不感冒，显得颇为成熟。有购房者就觉得目前开发商折扣的幅度有限，未来房价松动的可能性很大，所以并不急着购房。
对此，不少业内分析人士也指出，经过长时间的调控，购房者的心态已越发成熟，形式上的优惠已经很难打动他们。上海中原地产研究咨询总监宋会雍就认为，在限购令铺开和房产税阴霾再起的情况下，价格走势平稳或局部回落的预期在买方中进一步强化。幅度较小的价格优势，在促销吸引力上愈发不如从前。而德佑地产研究主任陆骑麟则直言，项目想要热销，就一定要在价格上作出明显的让步。
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