[摘要] “有多少中国婆媳还在冷战?有多少人被房子逼到30岁才结婚……”随着秋交会开幕时间逐渐临近,因政策调控,一度显得冷清了的成都楼市,最近又开始沸腾起来。为借势秋交会拉动销量,各大开发商的营销团队可谓绞尽脑汁。降价、打折、赠送、请明星助阵……五花八门的营销手法,也不失为一道风景。
“有多少中国婆媳还在冷战?有多少人被房子逼到30岁才结婚……”随着秋交会开幕时间逐渐临近,因政策调控,一度显得冷清了的成都楼市,最近又开始沸腾起来。为借势秋交会拉动销量,各大开发商的营销团队可谓绞尽脑汁。降价、打折、赠送、请明星助阵……五花八门的营销手法,也不失为一道风景。
团购打折优惠
9月初,位于北二环的招商地产旗下的“雍华府”,把优惠的橄榄枝伸向了成都某大企业。而与“雍华府”相邻,同样作为央企的中国铁建旗下的“青秀城”,也不甘落后,把目光瞄准了另一大型企业,推出团购优惠,部分房源优惠幅度可达10%。
成都楼盘团购打折促销,已经成为秋交会前成都楼市主题词。相比打折促销,城南某楼盘的圈层营销手法显得更有创意。近期,该楼盘针对特殊人群推出“特殊待遇”。“媒体从业人员,可以享受9折销售价!折后12000多元/平起!”
“老带新”送黄金
历来,由于部分开发商对“老带新”给予的酬劳不高,这样的促销方式,并没对成都楼市搅动起太大的波澜。然而,置信、中海、蓝光、万科、恒大等品牌开发商,近期都纷纷提高了“老带新”的报酬,其优厚幅度甚至让“老带新”的客户感到吃惊。
近期,佳兆业地产推出“老带新”的“黄金置业”计划。佳兆业老业主推荐新客户成功购买成都佳兆业的丽晶港、现代城、君汇上品等项目房源,即可获得24K的千足金兑换券,40平方米以上房源可获赠黄金3克,购买面积每增加20平方米,老业主奖励的黄金就增加1克,老业主推荐多位新客户成功购房,黄金克数可累计,上不封顶。
明星代言扎场
同时,成都越来越多的项目开始接触明星大腕,将地产娱乐化。之前,有陈宝国和置信的芙蓉古城完美结合、孙俪和立泰阳光地中海的清新亮相、张国立和置信·牧山丽景的成功代言、有天紫界冠名许巍演唱会、贾樟柯为华润二十四城拍的电影……如今,娱乐化元素,正深深地渗透进成都房地产行业。近期,即将亮相的利通·时代晶座邀请赵薇出席其开盘仪式。恒大地产大型活动经常邀请成龙、章子怡、范冰冰等一线明星亮相。
网络化广告语
“你想在百花潭有一套花园洋房吗?你想在望江公园有一套花园洋房吗?”没有价格、没有电话。成都某项目的促销广告语,引起了网友强烈兴趣,被取名“幻想体”。
秋交会临近,成都大部分车站广告牌都被楼盘广告填满,这些广告语也更加网络化、时尚化,让人觉得新颖,甚至成为谈资。
“有多少中国婆媳还在冷战?有多少人被房子逼到30岁才结婚?为什么许多人都要买第二套房”?这些新奇的广告语,非常吸引眼球。
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