[摘要] “首付8万起享新香洲准现楼，住90－100平米三房。”这是近日新香洲楼盘棕榈四季打出的宣传广告。据记者了解，目前棕榈四季在售户型为75-130㎡的二房至四房，非毛坯房均价12500元/㎡，含2500元/㎡非毛坯，毛坯均价10700元/㎡，全款98折，按揭99折优惠。
“首付8万起享新香洲准现楼，住90－100平米三房。”这是近日新香洲楼盘棕榈四季打出的宣传广告。据记者了解，目前棕榈四季在售户型为75-130㎡的二房至四房，非毛坯房均价12500元/㎡，含2500元/㎡非毛坯，毛坯均价10700元/㎡，全款98折，按揭99折优惠。
以面积75方，毛坯价计算，价单位总价80万，首付三成也要去到20来万。那“8万首付”从何而来？是特惠房？分期付款？还是有特殊渠道？
记者电话至售楼部，工作人员笑言：广告出街就是真有其事。记者追问实际优惠方式如何时售楼部工作人员却卖了一个关子，表示客户可亲临现场了解。该工作人员还介绍说棕榈四季即将交楼，整个楼盘现在已是准现楼发售，周六（2月25日）售楼部现场有美味蛋挞DIY品尝活动，欢迎有意向的客户前往参加并了解项目优惠情况。
珠海因其城市的特殊性，以往的调控政策并没有如大家所期待的那样起到明显的调控效果，而自去年珠海实行双限政策以来，珠海房地产虽然没有大的跌宕起伏，却也搅动了“一池春水”，房地产恐慌论、楼盘打折风、刚需抄底说……不一而足。
相比于年前各种各样的让利促销，此时的珠海楼市显得有些“冷”。一方面，在“差价补偿”、“特价房”之后，开发商并没有进一步的动作来刺激市场。另一方面，买方在中央多次表达“继续调控”的决心之后，对房价的继续下调仍有预期。
也许是对珠海楼市小阳春的期待，或者是开发商自身任务量的压力，还有权衡之下的回馈客户。棕榈四季打出首付8万的广告，也正说明开发商在积极主动地寻找打动客户的方法。据记者了解，目前珠海开各楼盘各种活动在如今的市场显然已经无拨动购房者的心弦，最直接的价格让利才是王道。
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