[摘要] “首付一成”、“你买房我还贷”等楼盘优惠已不再新鲜，合肥某楼盘声称“房贷利率7折优惠”，赚足了购房者眼球。
“首付一成”、“你买房我还贷”等楼盘优惠已不再新鲜，合肥某楼盘声称“房贷利率7折优惠”，赚足了购房者眼球。
房贷利率7折？实为楼盘让利
近日，位于高新区望江西路某楼盘为何会打出“房贷利率7折优惠”的广告，“合肥银行首套房利率不还是基准利率吗？”购房者们对此产生了疑问。
对此，记者走访了该楼盘，“4月-5月期间，购买我们指定的房源，可在房贷基准利率的基础上额外享受首年房贷利率7折对应的优惠购房。我们会按照您所购买房源的情况，计算出首套房贷利率7折的还款额，返还您年多付出的3成房贷。”该楼盘销售负责人说。
近来，有关首套房利率优惠的风声四起，在各大一线城市首套房利率纷纷调至85折、7折等优惠下，合肥银行首套房利率仍为基准，而该楼盘的做法等于代替银行，主动为购房者首年房贷利率打折，这在合肥市场还是首例，也着实吸引了不少购房者的目光。
据该楼盘销售经理透露，推出此活动优惠以来，营销中心来电来访客户明显增多，即使是在工作日，每天的来访量也维持在20余组。
首年房贷七折优惠9000元
苦等了好几个月，不少首次置业的刚需们总算把基准利率盼来了，仍在观望等待的购房者，一方面是在等待各个楼盘能有更大幅度优惠，另一方面也是在等待银行的利率优惠。而该楼盘推出的“房贷利率7折优惠”着实反应了购房者的心声，也打动了不少刚需的心。
按照该楼盘销售人员所说的“首年房贷七折”计算，购买该楼盘89的两房，首年可返还6000元，购买该楼盘117的三房，首年可返还9000元。
“去年年底就准备买房，但是手头资金紧，银行房贷利率又普遍上调10%，还款压力太大，就暂时没有买。”刘先生刚一得知该楼盘推出“首年房贷七折”优惠就赶到了售楼部，“据说现在房贷执行基准利率了，而且这个楼盘又抛出利率7折优惠，虽然只有一年的优惠，可仔细算下来，还是可以省不少钱。”刘先生说。
房企群雄博弈开发商主动为购房者“减负”
“首年房贷七折”虽然在合肥市场首次出现，但围绕房贷推出优惠的方式已不是首例。“首付一成”、“你买房我还贷”等优惠实则都是围绕房贷优惠做宣传。
“与房贷相连的营销噱头更足，更能刺激购房者的购买欲望，通过利率打折的方式来降低刚需置业的门槛更能顺应民意。”合肥同筑房地产顾问有限公司执行董事朱杰说。
在“供大于求”的市场背景下，购房者选择空间广阔，单纯的打折促销已经不足以触动购房者的神经，而开发商们只有尝试着用更多新颖的营销方式，才能打动购房者的芳心。
景隆置业副总经理王永兵表示：“在对未来市场预期不明的大背景下，房企进入群雄博弈的时代，市场竞争更加剧烈，这个时也是最易产生类似于"首年房贷七折"这样的新奇营销事件，万变不离其宗，只有一个目的，就是快速走量。”
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