[摘要] 以利润为主要驱动的市场主体，制造产品只是为了赚吆喝？然而对于上市公司来说，吆喝和人气就是重要的资产。对于上市房企大举降价的做法，几乎所有受访的业内人士都提到，在六月的关键节点，上市公司要加快出货冲半年报业绩。而在当前市场仍处于冬天的时段，现金为王无疑是最好的过冬策略。
以利润为主要驱动的市场主体，制造产品只是为了赚吆喝？然而对于上市公司来说，吆喝和人气就是重要的资产。对于上市房企大举降价的做法，几乎所有受访的业内人士都提到，在六月的关键节点，上市公司要加快出货冲半年报业绩。而在当前市场仍处于冬天的时段，现金为王无疑是的过冬策略。
上市房企资金压力巨大
“上市公司必须让业绩好看，股东才不会抛售股票。这样股票才不会大跌，上市公司的市值才能有保证。”唐铁军说，“因此，上市房企便必须降价促销，以热销的形象维系公司的品牌形象，也保证公司的股价和市值。”在这种情况下，临近半年报出炉的时间，上市房企纷纷加紧回笼资金的步伐。
记者也了解到，目前部分上市房企的资金压力较大，离原先订的目标有一定距离。6月12日，雅居乐公布5月销售业绩。业绩显示，5月份实现合约销售金额24亿元，1-5月份，雅居乐实现合约销售额约109亿元，合约销售面积约102.7亿元。此前雅居乐2012年的销售目标位310亿元，前5个月销售完成全年销售目标的35%。因此6月份才在中山打出6盘联动75折销售的促销措施。中指院6月11日发布的数据也显示，七成上市房企资金链紧张，15家房企负债率超80%。雅居乐公布的2011年年报则显示，其2011年的地产负债率为62%。而截至去年三季度，招商地产总资产负债率达到66.9%，是公司历史上首次超过65%的水平。
除了面临资金压力，上市房企还面临着库存压力。Wind统计显示，136家A股房企截至今年一季度的存货合计为1.3万亿元，这一数字在2011年中期、2011年三季度与2011年末分别为1.06万亿元、1.18万亿元与1.25万亿元。而在去年年底，招商地产销售金额突破200亿元，销售业绩创历史新高，但与此同时，公司库存量也达到历史位，接近400多亿元的货值。
舍利润，保销售
而大多数上市房企作为性的地产公司，楼盘布局于多个城市，因此某地大举降价，也是出于布局的整体战略考虑。合富辉煌中山三月报显示，一季度雅居乐在中山地区销售金额排名（9.5亿元），遥遥领先于第二名的远洋地产（3.5亿）。然而，雅居乐仍选择在中山地区降价，而不是在广州及海南这些库存更高的区域降价。
“上市房企通过局部大举降价盘活了自身的资金流，且往往选择目前较为畅销的刚需盘作为主要突破口。房企手头有了资金，一些价值高的项目——比如商业地产项目——就可以被保住，这样当市场好转的时候，这些项目就可以有所作为了。”唐铁军说。
著名房地产评论员张宇良更是直白地指出，降价是促进销量和回款的步，是保证现金在下一轮市场复苏时大量囤地以赚取超额利润的前提，也是手握重金兼并小房企的先进武器。
因此，“现金为王”已经成为调控时期房企的主要生存策略。不少房企已经由“品质利润型”转向“周转速度型”。降价步伐也从区域扩大到。像之前一直奉行“品质利润型”的招商地产今年一季度实现营业总收入36.06亿元，同比增长27.30%，净利润为4.29亿元，同比下降23.53%。很明显的原因就在于其今年在大举降价。三月份，招商地产启动了覆盖14个城市22个项目的降价潮，部分项目的折扣达到8折。
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