[摘要] 2012年珠海楼市稍显冷淡，数据压力巨大的开发商，马不停蹄努力了一年，开盘、加推项目也不少，有哪些吸引了大批购房者？另一方面，营销策略一个比一个奇特：明星、名人助兴、公益慈善等让人眼花缭乱，出奇制胜之外或多或少赚取了大量的人气和名气，助长销售成绩。
2012年珠海楼市稍显冷淡，数据压力巨大的开发商，马不停蹄努力了一年，开盘、加推项目也不少，有哪些吸引了大批购房者？另一方面，营销策略一个比一个奇特：明星、名人助兴、公益慈善等让人眼花缭乱，出奇制胜之外或多或少赚取了大量的人气和名气，助长销售成绩。
开盘即创销售高峰 连夜抢购轮番上演
2012年1月7日，双限实施后主城区的项目——金域华府在万众瞩目下开盘。当天劲销260套，销售逾7成，给珠海新年楼市开了个好头，刚需购房者占多数，不少人一大早静候在售楼部门前排队等候。
这样抢购的类似场面同样出现在5月12日的招商花园城二期开盘、5月27日万科城市花园和7月21日爱ME公园和海伦春天的双盘联动开盘加推。
2012年各大项目开盘盛况
许多购房者一年来都期待着招商花园城二期开盘，所以开盘的消息一经传出，连夜守候售楼部排队等待购得心头好，成为一时话题，开盘热销逾八成。而万科在珠海西区的项目万科城市花园正式开盘也吸引大量购房者涌进售楼部购房，现场火爆难以控制。连夜排队的场面还出现在爱ME公园和海伦春天的双盘联动开盘加推，整合两盘优势和资源在市场上合力发声，影响力非同凡响。
2012年开盘影响力较大的不能不提10月28日双城汇的首次开盘。早在27日中午已经开始有购房者等候购房，开盘仅一就售出120套房源，当天所有房源即售罄。一时之间，满城都在讨论双城汇在较冷淡的“金九银十”尾巴中创造神话，还衍生出“双城汇现象”，讨论度极高。
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明星名人受邀助兴 场面火爆赢取人气
除了项目开盘、加推吸引大批购房者，在2012年营销策略中，开发商不约而同重金邀请明星、名人前来项目助兴，高举文化和艺术的旗号：演唱会、音乐会、座谈会、交流会等形式多，场面火爆，人潮涌动，为项目赢取了高涨的人气和名气。
首当其冲的是华发“跨越筑未来”之恰恰们的生活艺术季系列活动，4月14日请来了台湾文案天后李欣频在华发蔚蓝堡与粉丝们分享2012的新版人生创意蓝图；而在4月30日，华发蔚蓝堡恰恰们的生活艺术季邀请到华文界知性才女——亲临现场，与粉丝们亲密互动。
亮相华发蔚蓝堡
项目除了打文化、文学的牌，还盛情邀请各界明星、主持人来到项目现场助兴。比如4月21日，万科城市花园星光盛典暨非毛坯展示间盛装开放，TVB红星 现身亲临现场。5月20日，乒乓球奥运陈静见面会在雅居乐约克郡会所隆重举行，并盛启奢华星级“双会所”。12月10日，东方润园携手凤凰卫视著名主持人沈星见证样板房的开放。12月31日，新世界康桥邀请明星 亲临项目现场载歌载舞。
此外，项目举办或协办音乐会、演唱会也一种常见营销策略。例如6月21日，“珠光新城之夜理查德克莱德曼音乐会”在珠海体育中心奏响；9月15日，黑豹乐队声动海伦堡，给广大粉丝带来了摇滚之夜。
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营销活动千变万化 出奇制胜贵在吸引
2012年营销活动之多，让人眼花缭乱，奇招尽出，千变万化，贵在不同程度上吸引了众多客户前来参与，赢取了大量人气。
格力海岸风筝嘉年华
万科魅力之城品牌签约仪式
比如2012年初，格力广场“相约情侣路”的活动，类似的还有12月21日中珠上郡的单身派对。除了巧借节日，也有公益慈善，如7月15日海伦堡特约之珠海万人徒步公益行和12月9日御金山杯百里徒步暨慈善万里行。当然还少了不其他游戏、展示等方式：如9月30日格力海岸滨海风筝嘉年华、10月19日时代山湖海6期 "亲爱的鱼"游戏、12月8日万科魅力之城品牌签约仪式等。
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