[摘要] 2012年底的楼市翘尾，成了“涨价回暖”的最好说辞；大多数售楼处摆出的“存货无多，蛇年请早”的架势，以及“年后要涨，赶紧出手”的低语，更让一种紧张的情绪在购房人心目中弥漫；网络，本该成为信息的窗口，却被操作成为流言的源头……本报记者通过深入调查，了解到为“房价回暖”造势的一只只背后的手。
“事实上，现在开发商已经不仅仅是通过论坛来传播‘看涨’的消息了，”一位网络营销推广工作室的老板告诉记者，“通过QQ群、SNS社交网络、微博等工具，深入购房人的交流群体，以购房人的身份，直接‘植入’看涨的信息，包括爆内幕、谈预测，甚至捏造一些空穴来风的涨价消息等。有一部分人甚至会‘身兼’许多论坛和Q群的管理员，以期增加传言的权威性。”
据调查，目前绝大多数的购房人会从网络上获取购房信息，而超过9成的开发商会通过网络来进行营销，这其中的“营销”绝非指单纯的广告投放。
2012年底的楼市翘尾，成了“涨价回暖”的说辞；大多数售楼处摆出的“存货无多，蛇年请早”的架势，以及“年后要涨，赶紧出手”的低语，更让一种紧张的情绪在购房人心目中弥漫；网络，本该成为信息的窗口，却被操作成为流言的源头……本报记者通过深入调查，了解到为“房价回暖”造势的一只只背后的手。
这其实还是一种比较老实的做法，只不过是把积累比较久的销售业绩集中在一个很短的时间里放出来而已，对于其他购房人并没有什么伤害。但其它的一些“日光盘”的操作手法就比较隐蔽，也更不“光明”了。
较常见的是公布不实的销售数据，即使是一些比较知名的开发商也会这么做。记者曾经对多个号称“日光”、“首日售罄”的楼盘进行调查，市住建委网站公开的网签数据显示，部分号称“销售过九成”的楼盘，实际签约率可能只有60%多，这还是计入了“预订状态”之后的结果，如果以“网上联机备案”为标准，签约率还要更低。
其实这种做法，只要细心人稍微查阅一下公开数据就不难得知。”业内人士说，“对于这样的诘问，开发商可以以‘很多购房人的资格在审查，网签数据会滞后’来塞责。”
“日光盘”里更深的猫腻是，有些开发商会把“技术性涨价”和“日光”结合起来，就更有欺骗性了。以某知名的商业地产为例，在开盘预售时以19000元/平方米的均价一口气签约近300套住宅，然后宣布“日光”。然后，次日就宣布将价格调整到了22000元/平方米，涨了3000元/平方米。
“开发商在促销成功后，其实会面临一些客户放弃签约的情况，特别是一些低总价、宣传力度大的刚需楼盘。消费者很容易产生冲动型购买或者跟风购买，但到了最后签约阶段又会因为种种的理性考虑放弃，而开发商最怕的就是这部分客户流失。”一位地产公司高层告诉记者，“这种情况下，开发商会宣布因为畅销而大幅度提价，主要是为了让签订预售合同的消费者坚定购买决心，觉得自己买‘赚’了，其本质是通过所谓的涨价把消费者‘吓’回去。”
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