[摘要] 最近一周，杭州房地产市场再掀一轮促销潮，又有一批楼盘加入其中，主要手段还是降价。规模最大的要数华元，推出“三盘清盘”活动，个别项目房源最高享受6.5折优惠，这次降价后的均价更低于2011年的折后均价。
最近一周，杭州房地产市场再掀一轮促销潮，又有一批楼盘加入其中，主要手段还是降价。规模的要数华元，推出“三盘清盘”活动，个别项目房源享受6.5折优惠，这次降价后的均价更低于2011年的折后均价。而最吸引眼球的是万科大家·钱塘府的一次产品结构调整，在现有产品的基础上推出了奢华的豪华版90方产品以及更符合年轻置业者的时尚版产品，其中总价不到300万元的装修成品吸引了大批购房者漏夜排队认筹。也有像绿地旭辉城这样的，只推了5套特惠房做促销，打出“起价都是浮云，封顶才是王道”的广告语，90方产品总价180万元封顶，开发商表示，这叫“短蓄短爆”，以期撬动市场。
开发商的这些举动都与眼下的市场低迷行情不无关系，过去的3月份杭州市区商品房成交量同比下降了52.9%，主城区下降62.5%，市场弥漫着一股观望、不确定的气氛。为了“刺激”郁郁不振的市场，开发商只能祭出降价、低开、特价房等各种促销手段。只是这波促销大战真实效果如何？本报记者就最近实时热门门的几个促销项目做了调查。
华元清盘调查
三盘联动清盘，华元城西再降价
从上周开始，楼市新一波的降价潮开始袭来，其中动静，最引人关注的，无疑是华元。上周，该公司在城西的三大在售项目：美林公馆、玉榕庄和天鹅堡联合推出降价清盘行动，其中美林公馆的叠墅，起价仅12800元/平方米；玉榕庄的法式排屋，折后均价8880元/平方米；天鹅堡的酒店式公寓，起价17800元/平方米，总价66万元/套起。
自从德信·北海公园引领马年首降后，杭城有不少楼盘都紧随北海公园的步伐进行降价，不过大都只是推出小部分特惠房源，在降价幅度和声势远远比不上华元的这次联合清盘。究竟华元的这次降价幅度有多大？拿位于闲林的玉榕庄来说，此前该项目在售均价为1.15万元/平方米，降价后均价仅为8880元/平方米，相当于打了7.7折。而最靠近玉榕庄的项目西溪海·小海，目前公寓在售均价为10000元/平方米左右。位于西溪板块的美林公馆，降价后起价仅12800元/平方米，周边在售楼盘中，大华西溪风情·澄品目前均价17000元/平方米，升华·悦西溪在售洋房均价在18000-19000元/平方米，美林公馆的这个起价是区域内的了。西溪路上的天鹅堡，此前的累计成交均价为20551元/平方米，降价后起价17800元/平方米，目前可以享受6.5折优惠。
降价带来人气，三项目认筹可观
在华元释放出降价信息后，售楼部究竟人气几何，销售是否大有促动？本周二，记者来到美林公馆、玉榕庄和天鹅堡三个项目现场进行了实地探访。
位于文二西路和荆长路交界处的美林公馆目前已经是现房销售，该项目从去年年末开始交付。记者上午十点半来到售楼部时，里面还没有客户来访。销售顾问告诉记者，美林公馆共有24栋楼，此次参与降价活动的是16、17、18、19和20号楼的叠排房源，共30套。此次参加活动的叠排共有两种户型，下叠是一层、二层加地下室，建筑面积200平方米，赠送南花园和地下室。上叠是三层、四层加阁楼，建筑面积300平方米。不过这两个户型都只做了三个卧室，而且销售顾问表示花园只能做绿化，不能做成菜园。
销售顾问告诉记者，降价后下叠房源的总价在425万元/套，上叠的总价则是420万元/套，而此前总价要500多万元/套，“我们每年都做活动的，这次是要清盘了。”降价的消息传播后，迅速收到回应。据他介绍，现在参加活动的房源只剩下9套，其中下叠只剩3套。
与美林公馆相比，玉榕庄的位置要更加偏远。该项目将于今年年底交付，目前正在进行道路和景观建设，小区里尘土飞扬，看房颇不易。据销售顾问介绍，玉榕庄一期的英式联排已经全部售罄，目前在售的是法式联排，总共还剩30余套房源，户型分为375方和395方两种，折后西边套总价450万元/套，东边套总价400万元/套左右，中间套360万元/套左右，“总的来说，中间套单价9000元/平方米左右，边套12000元/平方米左右。”该销售人员表示。
降价对于购房者的吸引力是毋庸置疑的，尤其像玉榕庄这样大尺度的降价。以39幢的一套双拼房源为例，这套房子面积400平方米，在售楼部的《玉榕庄楼盘商品住房备案销售价目表》上显示为总价为469万元，在去年搞活动时总价调为380多万元，现在只要330多万元，比的时候下降了100多万元。“上周末来了120多组客户，认筹（交意向金）的有20多组。”该销售员表示。在售楼部，记者看到即使是工作日，也有两三组客户前来看房。
西溪路上的天鹅堡是这次清盘活动中最靠近市中心的项目，它的降价方式跟团购类似：10人认筹享受68折，20人享受67折，30人享受66折，40人享受65折，截止到65折。销售小姐告诉记者，目前认筹已经超过40人，所以65折没有问题。天鹅堡此前在售均价为2.8-3.2万元/平方米，折后均价仅1.9万元/平方米左右。
天鹅堡整个小区共有441户，目前已经有不少业主入住。此次推出的100套房源，目前已有50多组客户交了意向金。“上周五、周六和周日来的客户特别多，现在还剩几十套，基本上都是五楼的，总价要贵一点。”销售人员表示。
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一年一降已成习惯，华元曾推“双保险购房计划”
华元降价，对于杭州房地产市场来说，已经是见怪不怪的事了，甚至有业内人士送华元外号：降价急先锋。从2011年开始，华元每年都会有一次大范围的降价行为，年年如此，从未爽约。
2011年11月14日，华元当时在售的七大楼盘推出了“一降到底”的抄底让利活动，按优惠折扣大小排列，分别是丁桥邻里人家商铺7.5折、领骏世界7.7折、玉榕庄排屋7.8折、美林公馆8折、蒙卡岸和爱丁郡两盘仅各推一栋楼，推出团购价8.3折，天鹅堡项目8.5折。
2012年，华元·蒙卡岸项目引领了闲林板块降。蒙卡岸在3月推出了小区位置的5号楼共100多套房源，起价7780元/平方米，均价破万，与之前14800元/平米的均价相比，每平米降价幅度约5000元，差不多打了7折。接着，同年9月底，华元旗下四大楼盘开展“华元大清盘”活动，当时在售的四个项目全部进入“清盘”名单，其中坡地排屋华元玉榕庄，存20万元抵100万元，折后298万元起；精装90平方米华元·美林公馆，存2万元抵32万元；华元·爱丁郡指定房源6.8折，折后8800元/平方米起；精装60平方米华元·天鹅堡，存2万元抵32万元。
2013年3月，华元旗下的玉榕庄成为该年闲林板块个让利楼盘，推出英式联墅最后的特价房活动，共11套排屋，在原价的基础上7折销售。折后280平方米户型总价约330万元起。2013年年底，华元又针对玉榕庄、美林公馆和天鹅堡三个项目推出了不同程度的降价活动。玉榕庄在售法式排屋“存10万抵100万”，折后价340万元/套起；美林公馆推出“存10万抵80万”优惠，200-300平方米的叠排，中间套430万-460万元/套，边套500万-600万元/套；天鹅堡精装酒店式公寓尾房，推出“存3万抵50万”优惠，折后均价在23000元/平方米左右。
2014年，华元降价大戏再次上演。在此次降价楼盘中，天鹅堡因为曾加入“双保险购房计划”，更受市场关注。2011年，华元推出七盘联动降价的同时，就其中四个楼盘（领骏世界、蒙卡岸、爱丁郡、天鹅堡）推出了所谓的“双保险购房计划”，也就是“降价补差”的承诺。
当时开发商与购房者签订的《跌价补偿协议》中提到，从商品房购买之日起至商品房交付买受人前六个月，凡出现客户购买的商品房所属项目同批次房源中有成交房源单价低于《跌价补偿协议》约定的基准价的，即视为客户购买的商品房价格下跌事实成立，开发商将以实际成交房源的单价为基准，向购房客户进行差额补偿。据了解，当时天鹅堡折前均价大概在2.5万元/平方米，推出的10套优惠房源打了8.5折后，折后均价在2.1万元/平方米左右。而这次降价后均价将跌至1.8万元/平方米，低于2011年的折后均价。
华元回应：清盘为拿地做准备
为何华元会在此时选择大规模清盘？接下来华元还会不会在房地产行业继续投入？是否会补偿老业主？本周二，记者就一系列问题采访了华元营销总监唐华强。
唐华强告诉记者，华元此次清盘主要是出于集团战略层面的考虑，是为拿地做准备。“华元是本土品牌开发商，一直在城西深耕，目前手上土地储备不多，所以想清掉这几个尾盘，做新一轮的开发和拓展。”唐华强如是说。据他介绍，华元今年有拿地打算，将继续在城西开发住宅。
而对于此次清盘降价的效果，唐华强表示效果很好。“玉榕庄已经有20多位客户交了意向金；天鹅堡也有五六十套左右交了意向金，大致在月底会开盘；美林公馆总共只有30套，现在已经去化了12套。”唐华强告诉记者。
对于华元是否会对天鹅堡的老业主进行差价补偿，唐华强表示有关补偿方案，目前还在协商中。
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