[摘要] 发商纷纷推迟推货计划，必将导致供需有所失衡，整体市场情况不容乐观。未来楼价并不会有太大的降幅，在没有任何利好的政策消息出现之前，相信房价会一直以平缓的方式发展。
近期楼市实时热门门的话题莫过于哪里的楼盘又降价，房价还会不会继续跌，这让不少购房者观望情绪增多。一方面，降价传闻一时间在珠海楼市引起轩然大波；另一方面，质疑声也成为业界关注的焦点。珠海房价是“真跌”还是“假摔”，今后的楼市会有怎样的变化呢？
《2014上半年度珠海楼市白皮书半年鉴》开发商超级访谈全面启动，房天下连线观景峯营销总监邓习文，详谈2014年上半年整个市场走势，同时展望下半年珠海楼市发展。
观景峯营销总监邓习文
1、房天下：2014年上半年，珠海楼市单月开盘量连续下滑，住宅成交持续低迷，有些项目出现了短暂的价格起伏趋势，对于这样的市场形势应该怎样解读？
邓总：根据近几个月珠海的销售情况以及整个市场环境来看，市场渐趋疲软。原因有五个：1、市场平淡，开发商土地储备态度谨慎，政府供地减缩；2、银行放款速度缓慢；2、银行利率上浮；3、大多开发商保守入市，以价换量；4、从相关部门的数据来看，5月份13244元/㎡和4月份13046元/㎡相比，价稳量跌。5、虽然市场需求依然存在，但市场不明朗，客户观望情绪浓厚。
房地产总是处于风口浪尖之上，房地产更是人们生活不可或缺的一部分，发展至今，这种不可或缺的需求早已变了样，更多的客户是从投资角度来考虑是否购买。于是，总是希望购买的价格足够便宜，买了之后就狂升。其实，如果真的是刚需客户，只要价格在自己的承受范围，还是可以出手的。因为，你是买一个家，而不是买一只股票。
后市预测：热销仅限于个盘，整体市场成交仍较为平淡，客户观望情绪浓厚，成交有所回跌，市场趋于量价平稳发展；但由于限购政策有放松的迹象，一旦松绑，必定会将部分投资客户的需求集中释放，市场也会有所变化。
2、房天下：全市房源存量现近几年新高，面对巨大的去化压力，您对于下半年市场表现有何预期？房价会否继续下降？幅度多大？将持续多长时间？贵公司有哪些推盘计划与营销策略？
邓总：上半年珠海西区还是有热销楼盘的出现，成交量不少。所以，个别项目并不能代表整个市场。与其看房价升降，不如看市场供需比例。4月份珠海存量18311套，5月份库存量17011套，未来三个月的新增供应量约在18万㎡。
从供需走势看，未来3个月珠海消化量预计在17万㎡/月左右，由于整体楼市表现不理想，开发商推货态度保守，新推规模大幅下降，五月未能再现红火。根据近几个月的销售情况以及整个市场环境来看，预计未来市场渐趋疲软。而开发商纷纷推迟推货计划，必将导致供需有所失衡，整体市场情况不容乐观。未来楼价并不会有太大的降幅，在没有任何利好的政策消息出现之前，相信房价会一直以平缓的方式发展。
观景峯地处中山市三乡镇105国道边，15珠海，40畅通港澳，142-323㎡环水美墅与五指山大氧吧为邻，独拥骏璟峰高尔夫，以及全功能型养生会所等高端资源配套，主要客户群定位为珠海及港澳客户。由于受市场环境影响，我司原本计划6月开盘也只能暂缓了。
我觉得，要想赢得市场，首先要得到客户的认同。所以在营销策略方面，我们计划做圈层，和各种商会、协会、圈子进行深度互动，让客户在体验观景峯高端配套的同时，获得客户的认同，从而达到营销目的。
3、房天下：下半年信贷政策会否有调整？对楼市会有怎样的影响？
邓总：对房地产业来说，金融业深化改革不仅对供需双方的资金状况产生显著影响，更重要的是将改变整个经济的流动性，而这恰恰是过去多年房地产市场量价上行的关键推力。5-12的央五条是房地产市场的强心针，但效果要看具体执行力度。
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