[摘要] 打折优惠、买房送家电、送车位、送面积、狠底价、补差价……这些过往珠海开发商乐此不疲的促销模式似乎已悄然被“更新换代”，二当“一成首付”还没捂热乎，“零首付”已在红五月之前现身珠海楼市。在红五即将到来之际，小编先给大家盘点一下现阶段珠海楼盘的主流促销花样，再来好好回顾过去，拥抱未来。
编者按 今年“金三”暗淡落幕，银四过半风光不再，开发商绞尽了脑汁以各种优惠形式吸引购房者的关注，聚拢人气。事实上珠海楼市抢夺战旷日持久，要制胜市场，“求变”是开发商们需长期上下求索的课程，只是比起过去的价格战，开发商现在的花样更多种多样了。
打折优惠、家电、送车位、送面积、狠底价、补差价……这些过往珠海开发商乐此不疲的促销模式似乎已悄然被“更新换代”，当“一成首付”还没捂热乎，“零首付”已在红五月之前现身珠海楼市。在红五即将到来之际，小编先给大家盘点一下现阶段珠海楼盘的主流促销花样，再来好好回顾过去，拥抱未来。
※ 促销招数一：直接降价
代表楼盘：华发蔚蓝堡、尚御华府、雅居乐御龙山、锦绣海湾城
杀伤力：★★★★★
为拉升成交量，降价走量可谓是最常规最老式的促销方式，也是最为诱人的，杀伤力5颗星。今年的金三银四已接近尾声，珠海楼市去始终停留在半红不火的状态。据珠海房天下数据监控中心统计，2014年3月珠海主城区网签成交共525套，同比下跌26%，与去年同期相比，成交量足足减少了186套，珠海楼市疲态再现。为了振兴楼市，狙击红五，房地产开发商使出了招，也是最直接的一招——降价。
而降价力度较大的有华发蔚蓝堡，4月报价17000元/㎡，比起2月份大幅下降了2000元/㎡；西区的尚御华府现6000元/㎡，下降300元/㎡；中山的雅居乐御龙山、锦绣海湾城也各有200元/㎡和300元/平方米的降价。
特点：价格是决定楼盘受欢迎程度的重要指标之一，加大降价幅度能够有力瓦解购房者的持币观望心理，明智也实属无奈之举；切记打低级价格战，品质楼盘逆势下抗跌才是硬道理。
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※ 促销招数二：认筹金抵购房款
代表楼盘：中澳春城、金碧丽江东海岸、保利海上五月花、双城汇
杀伤力：★★★★☆
现今楼市里，“1千享2万”“5千抵5万”“3千享2万”等优惠信息林林总总，认筹金抵购房款这一招数也是房地产开发商的常规招数之一，而以小博大的手法对很多消费者来说还是挺有吸引力。
市区方面，保利海上五月花预计4月底开盘，现认筹交20000享80000优惠；双城汇11栋5月1日开盘，认筹享受交5000元享10000元优惠；西区的金碧丽江东海岸预计4月26日开盘，目前正在认筹阶段，交1万享受3万优惠，交5万享受10万优惠；坦洲的项目中澳春城认筹，登记5千抵5万……
点评：如今开发商更懂得“未雨绸缪”，在开盘之前便做好蓄客准备，新开盘的楼盘通过提高认筹金抵购房款的力度来赚取人气。这样的紧张感除了一部分源于市场的不景气，更多的是来自自身库存量的巨大压力，由于近几年房地产开发速度太快，导致库存巨大，同质化的背景下市场竞争愈发激烈。
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※ 促销招数三：垫首付、零首付
代表楼盘：中珠上品、时代倾城
杀伤力：★★★★☆
“垫首付”这一现象其实早在一二年前就出现了，当时主要集中在中小楼盘。这个举动无疑是购房者所喜爱的，在很多刚需购房者一时无力拿出三成首付的情况下，喜获首付两成的消息，可谓是雪中送炭。
时代倾城目前推出“无忧首付计划”，购房者可以先交5万元首付定金，剩余首付由开发商提供无息垫资，购房者在一年半内付清即可。金湾的中珠上品也推出了“垫首付”政策，该项目还剩少量66㎡及140㎡单位，均价9000元/㎡ ，购房享全款97折、按揭98折优惠。据销售人员透露，现在下订大概是要给10万左右，然后剩下首付的分1年或分几个季度无息还清。
点评：垫首付是特殊时期的产物，由于楼市低迷和银行贷款难双重压力下，开发商自己垫首付，是为了促进楼盘销售，回笼资金。其间对于消费者而言，有一定的好处，因为很多购房者手上没有足够的钱，通过开发商垫首付，消费者能有一段时间的缓冲期。
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※ 促销招数四：多买多得、送车位、送家电……
代表楼盘：诚丰新园、远大美域5期、御景首府
杀伤力：★★★★
除了以上的招数，一些开发商还会另辟蹊径采取多买多得的促销方式，包括送地下室、送车位、免物业费、买一层送一层等；如湖心片区的诚丰新园现购房额外98折，送1万元全屋家电购买券送大米，买大面积房源还送车位；唐家的远大美域5期车位；斗门的御景首府送出购房大礼包……
点评：无论是赠送家电、汽车还是物业费、装修基金，相对于直接降价或打折，赠送这些物件实际是一个变相的降价。从消费者心理上说，这些额外的增值虽然没有直接降价来得实际，但毕竟也算是得到实惠。
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◆ 珠海楼盘“促销史”全回顾
粗暴式打折促销时期
时间：2011年年底双限政策初期——2012年中楼市渐回暖
2011年11月，来势汹汹的双限政策肆虐珠海，珠海开发商还没做好充分的应战准备，珠海房价看跌预期加大；此后的一段时间里，各大楼盘打折优惠到处可见，一系列“降价走量”活动蜂拥而至刷新三观，开展了珠海楼市促销推货的高潮。
在双限政策实施以来，想买房的市民普遍陷入观望，投资性需求也因受政策所限而淡出楼市，这让新盘项目的去化速度大大增加，开发企业迫于回笼资金的压力，不得不加快推盘节奏，无论是营销造势还是降价换量，开发商销售策略呈现出更为积极的变化。
在开发商的立场上，此时推出切合刚需购房需求、给出大力度折扣的楼盘是制胜市场之道，尤其是在当时以刚需为主导的楼市买方市场上，能够打动购房者出手买房的关键因素还是在于“实惠”，在于折扣力度是否给力。
而当年这一股降价浪潮似乎也波及到龙头的房地产企业，华发蔚蓝堡曾推出了7500元/㎡起的特价房，在网上论坛引发讨论热潮，不少网民都调侃道“连华发大佬也hold不住了”。而香洲主城区购房79折、84折、92折的折扣花样频出，这班热闹场景今天已不复出现了。
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回归理性谨慎闷骚期
时间：2012年下半年——2013年珠海推货类型渐变化
到了2012年年中，在珠海双限政策的持续发力下，珠海房价回归理性，开发商对楼市预期普遍看好，珠海楼盘也渐渐抛弃狂野粗暴的狠打折促销方式，在楼市调控的大背景下，房企无论对涨价还是对促销都颇为谨慎；到了2013年年中，面对珠海市区居高不下的库存压力、逐渐走低的网签销量，以及依然坚挺上涨的房价，不少开发商纷纷寄希望于下半年发力，开盘加推、提高售价以达到资金回笼，完成全年的销售目标。
而此时期，珠海楼市的推货类型也渐渐发生变化。珠海市区楼盘以大户型为主，豪宅化趋势越来越明显，而相对于豪宅化就是小户型公寓为主，市区楼盘户型走人了两极化，刚需户型买少见少；珠海市区楼盘推货陷入“冰点”，形成鲜明对比的是西区和坦洲楼市普遍走旺。
和之前打价格战，降价走量的销售策略不同，此阶段部分楼盘却采取了“捂盘惜售”的策略，这在市区项目中尤为明显。2013年7月珠海楼市进入传统销售淡季，珠海市区楼盘开发商并没有推出优惠促销来提升成交量。有业内人士表示，一方面开发商期待“金九银十”；另一方面珠海市区可供开发的土地在减少，捂盘惜售也是开发商的无奈选择。
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