[摘要] “不要单相思地期待房地产大幅降价，这些行为只会一次又一次地错过良好的市场机会。”4月7日，在广东省房协发起的广州十大品牌房企新闻发布会上，富力地产副总裁朱荣斌直言不讳。
“不要单相思地期待房地产大幅降价，这些行为只会一次又一次地错过良好的市场机会。”4月7日，在广东省房协发起的广州十大品牌房企新闻发布会上，富力地产副总裁朱荣斌直言不讳。
据了解，这是广州的大开发商在新政后首次公开聚首，打破观望气氛、为“五一”黄金周造势的意图不言而喻。即便在价格上不肯让步，但在3月份业绩下滑明显的背景下，各大开发商的产品和推货策略不得不顺势而为地进行了较大调整。
不捂盘不降价
4月7日下午3点，琶洲香格里拉酒店三楼会议厅，广东省住房和城乡建设厅副厅长陈英松带着富力、恒大、合生、碧桂园、新世界、万科、越秀地产、中信地产、星河湾等一众开发商高层陆续入场，如此高规格的发布会放在调控的背景下更显得意味深长。陈英松的目的是传达调控精神，“从今年房地产市场调控的政策出台力度之大，可以看出国家调控房地产市场的决心是坚决的，是不可动摇的”。
他指出，在目前的形势下，开发商要调整产品结构，积极应对市场的变化。根据国家导向和市场需求，一方面要增加中低价位、中小套型普通商品住房的建设，满足中低收入群体住房的需求；另一方面也要积极参与保障性住房的建设。
“政策调控是未来市场运行一个主旋律，会长期化地运行下去，将是一种常态的调整。”朱荣斌认为，无论房地产是不是支柱产业，其对中央政府和地方政府的重要性都不言而喻，所以对行业的前景无需太过悲观。
碧桂园集团董事局主席顾问张勇平也持同样看法：“政策调整是正常的，变化是的，不变才是相对的，大家可以回忆一下，这么多年来，关于政策调整不必那么紧张。”
朱荣斌表示，不仅是开发商，买家也要学会以平静的心态对待政府的调整，“该买楼的还是买，也不要单相思去期待房地产会不会大幅度降价，这些行为只会一次又一次地错过良好的投资机会。”
当然，也有企业认为应该对本轮调控给予足够重视。从颐和集团有限公司副总裁赵永爽的角度看，近期国家出台的房地产调控政策是很高效，也很有效的。
“这点我们不得不承认，也必须要承认。今年颐和广东地区要推9~10个盘，但我们不会迟疑，也不会捂盘，更不会跌价。”赵永爽肯定地说。
从“孙大圣”到“孙行者”
虽然对于政策调控，广东业内是一片淡定的声音，但市场走势所发生的微妙变化也令开发商开始考虑角色的转换了。各大开发商3月份的销售数据显示市场成交已普遍放缓，万科3月份只实现了93.3亿元的销售额，远低于1月份的201亿元，雅居乐和金地等公司3月份的业绩也明显不如前两月。
广州万科副总经理陈蔚文介绍，从“新国八条”以及广州细则出台一个月情况来看，广州市场整个成交量以及各方面消费者心态发生了很大的变化，市场正从卖方市场向买方市场转变。
“我们必须要调整心态，完成从孙大圣向孙行者心态的转变。”赵永爽坦言。
这种转变体现在放下身段迎合市场的喜好。陈蔚文透露，在产品方面，广州万科会坚持以中小户型和中低价位为主，全年总推货量约为90万平方米，71%的货量是120平方米以下的产品，40%货量是90平方米以下的首次置业产品。鉴于在限购政策影响下，购房者一步到位的需求被放大，实际支付能力下降，“我们会在多个项目提升紧凑型产品以更大程度迎合市场趋势”。
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