[摘要] 近期广州楼市，发展商主动采取降价推盘的现象并不明显，倒是消失两年多的买房"免息分期付款"优惠卷土重来，且有越演越烈之势。
近期广州楼市，发展商主动采取降价推盘的现象并不明显，倒是消失两年多的买房"免息分期付款"优惠卷土重来，且有越演越烈之势。
日前，祈福集团宣布集团旗下所有楼盘七成房款都可以免息分期付款，"十一"期间将推出新货的"祈福倚湖湾2期"也采取这种优惠的付款方式。与目前市场上还款期限短、房款总价加上利息再分期的付款方式相比，免息分期付款的确给买房者减了压。不过，买房者在高兴之余，能否真有着数？
特别提醒 买家面对优惠宜"三思"
不过，合富置业首席分析师龙斌提醒，7成3年免息分期付款，应该说对不能一次性付款的购房者，利息优惠了很多，而且大大降低了购房门槛，"实际上是开发商垫付楼款的，只有实力超强的开发商才能做到的"。
邓浩志也认为，这种类似银行的融资手法对开发商的资金要求很高，虽然可能在短期内起到促销的作用，但对于本身资金链就紧张的开发商来讲，如果还继续给买家提供借款，对其财务恐会造成更大的压力。
那么作为买家，自身要考虑些什么呢？龙斌建议，买家宜"三思"：首先要注意买家自己的实力，如果买100万元的房子，首付30万元，等于3年还70万元，买家必须符合付款条件，3年拿出70万元也是不轻松的。第二，当然还是要看其定价是什么水平，如果高定价的，那么购房者的优惠就会少些；第三，买家还是要看开发商的实力。
限贷下再推免息分期付款
随着楼市调控的深入，广州多数银行在购房贷款上都不同程度地提高了贷款利率，让不少买家直呼"顶唔顺"。为此，开发商见招拆招，打出了垫付房款的营销策略。
此前，侨建·御溪谷推出"首付4成，免息分期付款"的营销策略，即首付4成就能成为业主，余款在1-3年内免息灵活支付。
而最引爆市场的，当属祈福集团日前宣布集团旗下所有楼盘7成房款都可以免息分期付款。即无论是否首次置业，买家都可以选择首付3成，剩下的7成楼款在3年内免息分期付清，不需要向银行贷款，更不需要支付任何利息。以一套总价100万元的单位为例，买家若贷款7成70万元，3年期基准利率的等额本息还款，需要付出的利息约为8.5万元。匡算下来，等于是打了个额外的9.2折优惠，而且还降低了入市门槛。
发展商表示，3年内分期付款的具体做法可以由买家在签合同时再具体约定。
垫付房款充当银行角色
广州某国有银行房贷部门相关人士坦言，年初该银行的贷款额度仍然比较宽松，"但额度已经全部不批，现在已经不让再放款。"银行审批越来越难，再加上限贷的制约，开发商推出"分期付款"也在情理当中。事实上，早在两个月前，在广州周边的二、三线城市，已经有楼盘开始采用"开发商代付部分首期"的方式卖楼。
广州房地产专家邓浩志分析，为买家垫付房款是一种很有针对性的优惠措施，由于银行收紧贷款，不少买家无法动用银行杠杆买房，而一次性付款对于大多数买家尤其是众多年轻的初次置业者来说，几乎是不可能完成的任务。如果开发商部分替代了银行的角色，则有助于这类买家提前"上车"。
况且，现时所推出的分期付款与之前的方式有一定区别，针对的不仅是首付分期，而且是全楼款分期，这对于购房者而言就更具吸引力。
据了解，花都楼盘合景天湖峰境[消息价格户型点评]也推出了"半年分期付款"的付款方式，即半年内分五次付清所有房款：首付25%，第二月还25%，第三月付20%，第四月付20%，第六个月再付10%。据悉，从去年10月至今，楼盘采用这种分期付款方式的成交占了三到四成。
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