[摘要] 富力计划将全年销售目标由400亿元下调至320亿元，成为今年以来首家公开下调销售计划的一线房地产开发商。
9月26日，在由富力地产、合景泰富和新鸿基地产联合打造的广州天汇广场项目发布会上，富力地产联席董事长李思廉接受媒体采访时表示，富力计划将全年销售目标由400亿元下调至320亿元，成为今年以来公开下调销售计划的一线房地产开发商。
目标下调
在李思廉接受媒体采访公布下调计划的同一天，富力地产发布2011年9月的业务概况公告称，经过对市场变化情况的审慎考虑后，公司将调整2011年全年合约销售目标至人民币320亿元。
富力地产今年的销售并不突出。9月9日公布的富力地产8月销售业绩显示，富力地产实现协议销售额20.07亿元，销售面积约15.1万平方米。与7月份30.35亿元的销售业绩相比，仍然处于下降趋势。
而截至今年8月份，富力地产累计实现销售收入184.53亿元，销售面积约为119.3万平方米，仅完成全年400亿元销售目标的46%。
实际上，富力2011年的全年目标经过了多次调整。2011年初，鉴于2010年完成全年销售322.46亿元，富力将2011年全年销售目标定为360亿元，但随后不久，该目标又上调至400亿元。
对于销售目标的再次调整，李思廉表示：作出调整年度销售计划的考虑，是因为国家宏观调控的影响以及国内和国际金融在短期内不可观的前景，富力地产在此大的环境之下主动求变。
弃量保价
数据显示，本轮宏观调控尤其是局部城市实行限购政策以来，富力地产成为销售受冲击最明显的开发商之一，因为其项目主要集中在一线城市，并多位于城市中心价格较高的区域。
在富力北京、天津和广州三大重镇中，位于北京、天津等城市的销售受影响最为明显，广州公司的销售暂时未受冲击。
以8月销售为例，广州5.56亿，北京4.77亿、天津4.29亿，其余西安、太原、重庆等7个城市或区域的销售都只有1亿上下，富力今年寄于厚望海南岛市场则仅有0.42亿的销售收入。
尽管今年上半年富力的销售面积下降明显，但富力的销售均价的大幅上升还是保证了销售总额的持平。数据显示，富力地产今年1-8月录得销售收入共约184.53亿元(按照已经签署的销售协定)，销售面积达约1,192,600平方米(按照已经签署的销售协定)，与去年同期相比，分别上升1%和下降19%。
对于为何弃量保价，李思廉说，在欧债美债等问题爆发的大环境下，勉强的大力推销不是好的办法，所以公司主动降低销售目标，并且会在市场上寻找合适公司发展的方式，但国内的房地产市场依然长线看好。
李思廉表示，广州楼价一直不太高，已经没有降价的空间；但市场上目前太多负面消息，所以也涨不起来。
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