[摘要] 对于大多数买房人，买房砍价的空间到底有多少是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题采访了现场的消费者，记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答记者的提问。
对于大多数买房人，买房砍价的空间到底有多少是一个谜。近日，记者走访了不少楼盘的销售现场，就同一楼盘不同购房者购买的真实价格这一问题采访了现场的消费者，记者发现了这样一个有趣的现象：部分购房者对自己买房的真实价格三缄其口，而按公布价格购房的消费者一般会很爽快地回答记者的提问。
看来，不是所有购房者都吃到了房价折扣这块蛋糕。那么，房价的正常打折范围有多大?买房人如何砍价最有效?如何能买到最划算的商品房?记者带着这一系列问题采访了业内人士。
房价有多少空间可以砍?
露底
房地产利润空间在3%~20%之间
有多年房产开发经验的某开发公司总经理陈先生告诉记者：房地产开发市场有很多不可预见的因素，包括政策问题、土地问题、市政问题等，如果前期没有充分估计，就有可能增加3%~5%的成本，因此，利润如果低于8%就可能赔钱。
一个规范的开发商，利润空间也就在3%~20%之间。如果商品房项目运作好，利润高的能达到15%或更高一些，而如果项目利润超出了20%，这个项目中就可能有违规的因素存在。
坦言
五种情况可以获得优惠
据陈先生介绍，在这样一个利润空间里，房产开发商为消费者准备了一定的砍价空间。一般来说，有5种情况可以给购房者折扣。一是期房开盘之初往往给客户一些优惠，从期房到现房，房价涨幅一般在10%左右;再有买房人一次性付款，也有较大的折扣。
目前来看，年存款利率定期是1.98%，活期是0.72%，贷款利率是5.31%，假如购房者一次性付款，开发商一般会给出高于存款利率、低于贷款利率的折扣;三是让利给团体购房者。因为这样，开发商不仅节约了宣传和代理费，也不用操心楼层、朝向等的调配，当然会让利销售;四是买尾房可以得到优惠。
一般来说，开发商为了尽快收回资金，或为下一楼盘做宣传，会将尾房打折售出，有的尾房甚至可以拿到8折的优惠;最后如果您是已经买了房的业主，您再带一个客户来买房子，一般大的开发公司也会给您一些优惠作为回报，并把这个优惠变成物业管理费或者其他形式体现出来。
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