[摘要] 有不少开发商表示，“最近一段时间房子基本卖不动，在限价的硬性规定下，他们已经转变销售策略，从非毛坯房改为卖毛坯房，价格一下就降低了3000元左右，为了促进成交，折扣力度也有所加大。”
房价降声一片。继今年5月北京、深圳等地个别楼盘相继降价之后，到10月下旬，从一线到二线城市、从华东、华南到华北区域，包括中海、万科、龙湖、恒大等在内的各大开发商，集体拉开房价下行的序幕，部分楼盘价格降幅超20%，降价范围波及城区和郊区。多位业内人士认为，在骤增的市场竞争压力之下，开发商选择降价出货回笼资金，房价拐点越来越近，明年初市场将最为低迷。
华东区领降
进入10月下旬，楼市颜色剧变。从10月19日起，位于上海的中海御景熙岸加推370多套房源，团购价为1.6万元-1.7万元/平方米，较该项目前期推盘价格降幅近30%；而另一种由3套公寓拼起来的联排别墅，均价由前期的3万元/平方米直降到1.75万元/平方米，降幅达40%。
接近7折的团购促销活动，引来400多名该项目前期老业主的集体维权。最终，由于房价降幅超过20%，中海被认定违规卖房被勒令暂停销售。事实上，上海因降价幅度较大出现业主大闹售楼处的也并不止中海一家，还包括位于嘉定的绿地秋霞坊、新里米兰公寓以及龙湖郦城项目等。
截至目前，华东地区传出因降价导致前期业主退房消息的城市，还有南京、杭州等。此外，以深圳为代表的华南区域降价潮也“揭竿而起”。万科在华南的几个项目均推出不同幅度的优惠措施。其中，位于深圳龙岗坪山的万科金域缇香新一批产品将在11月推出，不少单价在10000元/平米左右，还送非毛坯，较一期9400-12000元/平方米的开盘价格低了不少；东莞万科紫台更从均价15000元/平方米下调至13000元/平方米，达到11000元/平方米。
不止万科，10月29日，招商地产在深圳推出的果岭项目，以低于周边4000-5000元的单价开盘；在惠州，卓越地产推出4900元/平方米的超低价蔚蓝海岸新房源，在此之前，碧桂园十里银滩也以低至6000元/平方米左右单价开盘。
龙湖、首创、恒大、富力等大型房企的部分项目也纷纷降价促销出货，部分楼盘价格较降幅超过20%。10月底，恒大地产在广州推出的银湖城项目，其湖山楼王售价仅4180元/平方米起， 并附带2000元/平方米豪华装修；首创位于成都的首创东公元目前在售均价5500元/平方米，优惠17%。
据中原地产调研显示，楼市降价潮已经从一线城市蔓延至二三线城市，目前杭州新盘成交价较周边降幅10%-20%，成都新开楼盘降价幅度大部分在5%-10%、南京降幅约10%、天津降幅在5%-15%。
北京接棒
业主维权并没有阻挡降价潮的蔓延，近日，北京楼市降价也已渐成燎原之势。
11月1日，记者从位于昌平的金隅万科城获悉，该项目将于11月底推出三期新房源，合计600余套，户型为80-110平方米2-3居，均为非毛坯交房，暂定均价为14000元/平方米，较上期房源低3000元/平方米。对此，记者致电售楼处，接电话的一位销售人员告诉记者，与前一批房源相比，即将推出的这批房源在绿化、景观等方面都要差一些，而且临近附近某公司的大烟囱，视觉效果也更差。尽管如此，在超低价诱惑下，截至目前的排号人数已经达到600余人。
除了昌平，大兴、房山、顺义、通州等北京几大郊区也均已出现“底价”楼盘。继京贸国际城近期以13400元/平方米的超低价开盘之后，10月25日，通州又一新盘东亚逸品阁宣布拟以13200元/平方米于年底入市，且赠送10%-15%的面积，相当于在13200元/平方米基础之上又打了8.5-9折，该价格无疑将通州楼市的底价拉至13000元/平方米以下。
继今年6月底旭辉御府等多个大兴楼盘推出17000元/平方米的特价房源之后，近日，大兴楼盘再度加入降价行列。记者从项目了解到，位于大兴新城北区的某项目将于近期以不足13000元/平方米的均价开盘，同样位于大兴的又一纯新盘龙湖时代天街以11800元/平方米均价于上周末开盘。此外，位于房山区的翠林漫步以12500元/平方米起价。顺义也先后诞生了顺义金宝城等几个万元以下楼盘，均创出区域价。
日前，有媒体推出性房产促销活动，据其负责人介绍，参与促销楼盘共计300多个在售新盘，分布在北京、上海、广州、深圳等12个重点城市，让利总计可达亿元，其中，单套住宅让利为5折。
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库存压力骤增
持续的成交惨淡支撑了企业的降价行为。据北京房地产交易管理网数据显示，在传统的金九银十两个月内，北京共成交商品住宅10734套，相比去年19895套的成交数量大幅下跌46%；今年前10月，北京商品房住宅签约套数为69079套，二手房住宅签约为101188套，总成交为170267套，同比去年分别下调17.8%、35.8%、29.6%。
成交均价也明显下探。前10月房价环比逐月下降，其中10月北京商品房成交均价为19607元/平方米，环比9月的21724元/平方米下调9.6%。北京中原地产分析，10月成交的中低单价和中低总价房源均比9月有明显上涨，其中均价在2万元/平方米以下的占据市场交易量的71.8%，比9月上涨6.6个百分点。
在供应增加、销售低迷的情况下，重点城市的库存压力进一步增大。据中原地产统计，截至31日，10月北京累计供应的9152套住宅供应量创最近4个月新高，但当月签约率只有8.5%。目前住宅库存已经达到11.8万套（另有56个项目预期11-12月入市，提供住宅可能超过2万套），创造了2009年6月以来的点。按照目前的库存消耗比，即使不再新增供应，消耗目前库存也需要超过22个月时间。
来自房地产企业的数据也显示，目前已公布三季报的131家上市房企三季度末存货达9838亿元，较去年同期的6788亿大增44.93%，同时，131家房企今年6月底存货为8759亿元，第三季度环比上涨12.31%，存货积压迹象明显。此外，131家房企经营性现金流为-632.5亿元，同比下降16.37%，环比下降19.31%，其中，80家房企前三季度经营性现金流为负值，65家房企同比出现下降。截至目前，近七成一线房企前三季度未完成年度销售任务的75%。
房价拐点到来
“作为成交重点和限购最严厉的城市，北京房价变动在房地产行业中更具标杆作用”，链家地产首席分析师张月认为，因此知名房企在北京价格下调也相对隐蔽和谨慎，但业绩压力并未有所缓解，作用于价格上不仅降幅会继续增加，降价轨迹也渐趋明朗化。范围内大型房企降价销售潮虽然是在上海迸发，但预期未来的这种“辐射式”效应将逐渐向北京转移，并传递至其他二三线城市。
根据链家地产市场研究部统计显示，在今年入市的90个项目（多期开盘）中，已有53个调低当期售价，占比达到59%。“这意味着房企累计多月的降价意愿，在四季度已经开始逐渐迸发”。张月称，从“银十”市场情况来看，开发商与购房者之间的博弈程度越发激烈，买卖僵持现状扭转的临界点即将到来。
北京中原地产三级市场研究部总监张大伟也对记者表示，目前房价下调趋势已经非常明显，调控效应已经逐渐显现，特别是一线城市，可以说已经非常接近拐点。张大伟认为，如果本轮调控能够持续到明年，那么预期明确的房价拐点将出现在明年3月左右。
大型房企领衔降价，一方面反映了现实的市场压力和企业应对策略；另一方面则表明房价下行的趋势更加明显，不可逆转。21世纪不动产首席分析师常智表示，在现有调控政策不出现松动的情况下，随着更多开发商加入降价潮，房价下行趋势将由一线和重点城市逐步向二三线城市蔓延，一些没有实力的小型房地产企业，被市场淘汰的可能性很大。常智预计，随着更多开发商加入降价行列，更大范围的降价潮或将出现在1-2个月以后。
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在楼市陷入观望泥沼的时候，珠海政府推出了限购加限价的楼市调控措施，使得珠海楼市更是雪上加霜，有不少开发商表示，“最近一段时间房子基本卖不动，在限价的硬性规定下，他们已经转变销售策略，从非毛坯房改为卖毛坯房，价格一下就降低了3000元左右，为了促进成交，折扣力度也有所加大。”不过，开发商也表示，目前仍不是大幅度降价的时候，购房者在观望，开发商也在观望，“现在一旦降价幅度太大，前期购买的业主肯定觉得自己吃亏太大，如果引发了退房潮，对我们的销售很不利”。
不过，大家都知道，在目前的情况下，房价仍然是影响购房者置业的重要因素，在珠海的“限购+限价”的双限政策下，房价虽然未见有大幅松动，但不少楼盘已经开始推出重磅的优惠和折扣吸引购房者。小编也为大家挑选了一些有较大优惠折扣的楼盘供大家作为置业参考。
优惠折扣：全款购房减4万，按揭减1万
价格：价15000.00元/平方米
动态：格力香樟45㎡高层单身公寓16000元/㎡起，一次性付款95折优惠。2梯2户149㎡和188㎡非毛坯现楼，起价15000元/㎡，全款购房减4万，按揭减1万。
格力香樟效果图
格力香樟位于拱北九洲大道北侧，北傍板障山，南临九洲大道，东临迎宾路，西靠圆明新园的这一带状区域内，拥有优美的自然景观和丰富的人文景观。格力香樟占地约4.6万平方米，总建筑面积约20万平方米，项目为12栋高层住宅，其中11栋为27层到30层的高层住宅，1栋为39层的单身公寓，均南向布置。商业1-2层沿九洲大道、兰埔路布置。户型面积从40-170平方米的单身公寓到四房，都有不同设计配套，可满足各阶层人士的不同需求。
物业地址：珠海香洲拱北石花西路211号（九洲大道与迎宾大道交汇处，隧道南）
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优惠折扣：全款93折，按揭95折
价格：价16000.00元/平方米
动态：中海银海湾203-260㎡高层单位，起价16000元/平方米，购房全款93折，按揭95折。
中海银海湾效果图
中海银海湾位于珠海市香洲区银坑情侣北路，珠海临海高尚住宅片区内；拥有“三面环山,南面面海”的一线稀缺海景资源，是中海地产在珠海开发的豪宅项目。中海银海湾主要由低密度别墅及高层（山/海景）产品组成，另外配备豪华会所、幼儿园等配套型物业；低密度产品（联排、双拼）面积300至450平方米；高层住宅主要是由200平方米以上大面积住宅和复式产品组成。
物业地址：珠海香洲唐家香洲情侣北路299号(美丽湾公交站前行约15)
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优惠折扣：全款93.5折，按揭97.5折
价格：均价16000元/平方米
金地伊顿山效果图
金地伊顿山位于珠海新香洲行政中心和文化中心，北靠凤凰山，红门楼公园，拥有优越的自然环境资源，距离规划中的广珠轻轨明珠站和上冲关口约3公里，距离九洲港、拱北口岸约5公里，距离珠海机场约30公里。即将通车的金凤路进入京珠高速路仅需10。距离市政府约4公里，距离区政府约2公里。
物业地址：珠海新香洲梅华西路和三台石路的交汇处(一中高中部东面)
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优惠折扣：一次性付款98折，按揭99折。购买174㎡和208㎡楼王单位交5万获赠一个地下车位。
价格：均价18000元/平方米
动态：新光御景山在售84-208㎡单位，均价18000元/㎡，一次性付款98折，按揭99折优惠。购买174㎡和208㎡楼王单位交5万获赠一个地下车位。
新光御景山效果图
新光御景山位于珠海吉大景山路中段，粤财假日酒店的斜对面，整个项目占地约4万平方米，总建筑面积约16万平方米。由1座奢华精品酒店及5栋高层建筑所组成。新光御景山小区共有510户，产品包括82㎡——203㎡的2房至5房单位；整个小区人车分流，地下负两层，配置的车位达1036个。新光御景山采用了半围合式布局，在突出小区2万平方米中庭园林的同时，还创造了近百米的楼间距，小区设有珠海双层叠加式按摩泳池，空中栈道及四季花海，在户型设计方面，基本上每户均带有一个内庭式花园，户型方正实用，南北对流；所有的户型均带有3000元/㎡的豪华装修。
物业地址：珠海吉大景山路中段（吉大巴士站回走200米）
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优惠折扣：全款94折，按揭96折
价格：均价16000元/平方米
动态：南湾国际在售90-130㎡单位，购房享受全款94折，按揭96折优惠，折后均价16000元/㎡。
南湾国际效果图
南湾国际位于珠海市南屏中心城区，东临前山河400米，北临珠海大道东主干道100米，西临城市主干道仙桥路，交通便利。南湾国际项目占地77649.33平方米，总建筑面积26万平方米，由七栋高层建筑围合组成。户型户户通透，方正实用，实用率超100%，格局新颖，功能性与私密性完善结合。南湾国际不仅临近“回归公园”，且自身绿化率达45%。拥有中心园林，园林中央规划有主题水景及无边界泳池，将建筑、绿化与水景观组合。
物业地址：珠海香洲南湾珠海大道南（回归公园旁）
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优惠折扣：全款95折，按揭99折
价格：价12000.00元/平方米
动态：天朗海峰在售63平方米，78平方米，98平方米一房至复式，都在9楼以上，全款95折，按揭99折，折后起价12000元/㎡。
天朗海峰效果图
天朗海峰位于前山桥西、珠海大道和南屏次干道交叉的东南角，容积率：5.2，占地面积17428㎡，总建筑面积：130977.32㎡（其中住宅约70955.03㎡，商业约19702.17㎡，地下室约33012.6㎡，其它约4407.76㎡），建筑高度达163m（将是珠海目前的建筑）。天朗海峰功能布置：三层地下室（停车场、人防等功能配置）；四层裙楼商场；裙楼顶层以上2幢住宅塔楼，每幢塔楼58层（其中：塔楼1层为住宅入户大堂，2层为会所，3层为商业配套的办公楼层，第22层、第37层为避难层，其余的53个楼层均为住宅标准层）建筑风格：完整干净的住宅塔楼，结构体系合理，平面方整没有开口切槽，极富原创性。
物业地址：珠海前山桥西、珠海大道和南屏次干道交叉东南角（华发新城巴士站旁）
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优惠折扣：一次性付款总价减3万元，按揭总价减2万元
价格：均价18000元/平方米
动态：格力广场在售129-214平方米二房至五房单位，均价18000元/平方米，一次性付款总价减3万元，按揭总价减2万元。
格力广场效果图
格力广场是珠海格力地产开发的集高档住宅、商业街区、酒店式公寓、学校于一体的城央大型综合示范区，地处珠海中心地段，东起建业四路、西至建业五路，南北连通九州大道和石花西路。格力广场总占地面积14.8万平方米，总建筑面积约60万平方米。项目分三期开发，目前正二期正在热销，二期拥有1.2万平米中心湖景，南望将军山，北看板樟山，更配有1.2万时尚商业街规划。格力广场的户型面积从90平方米、119平米的两房，到129平方米、143平米左右的三房，再到170-200平方米的四房，都有不同设计，可满足各类追求高品质生活人士的不同需求。
物业地址：珠海拱北九洲大道中2123号(竹苑巴士站旁)
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优惠折扣：1万抵5万
价格：价8000.00元/平方米
动态：新世界康桥现有尾盘单位在售，交1万抵5万，均价8000-9000元/㎡，户型有84㎡、93㎡两种，带1500元/㎡非毛坯，项目11月将推出新品单位。
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新世界·康桥，是新世界中国地产精耕珠海10年后，全力打造的港珠澳区域内，标杆性的国际化精品社区。项目位踞金湾区中心，连接金湾与横琴两区的纽带——金海大桥，距横琴新区仅8，航空产业园近在咫尺，零障碍通达香港、澳门。小区外揽5公里省级绿道，倾心演绎滨海生活的浪漫情怀。 在建筑设计方面，新世界康桥，依照地形走向、起伏，寻找聚气之势，尊崇生态建筑美学，以现代简约式布局，配合大型中央水景园林，精心构筑150000㎡国际滨海生活城，12栋板塔结合的高层、小高层栉次而列，让钟情浪漫的人亲海而居，舒享人生。
物业地址：珠海金湾三灶镇虹阳路183号
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优惠折扣：目前推出近20套一口价房源，价值5000元礼品
价格：均价6500元/平方米
动态：中珠上郡在售1-6栋住宅，毛坯5900元/㎡起价，均价6500元/㎡，计划于11月中下旬加推7栋楼王单位，产品区间有66、78㎡两房；92-93㎡三房；125-127㎡南北通大三房。目前主推：66平米南向看小区园景单位；92平米四阳台三房；125南北通大三房。推出近20套一口价房源，价值5000元礼品。中珠上郡为房天下11月13日看房团参观楼盘。
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中珠上郡位于珠海双城中心——西部主城区金湾区红旗镇中心，规划中的三板山公园，处珠海大道旁交通便利，周边配套完善，学校、医院、商业、政府机构等环绕周边，量身定制5生活圈。自身规划2万平米集中式商业及会所亦可让您足不出户，享受高成长人生，城就年青。 中珠上郡占地82341.3㎡，总建筑面积255459.92㎡，分两期开发，一期由8栋11-17层现代简约建筑风格的住宅组成，户户朝南，五大园林组团。一期主力户型为61-162㎡;多达15种户型，满足客户不同需求，还有83-162㎡的复式单位。
物业地址：珠海金湾红旗镇珠海大道旁(虹晖路与双湖北路交界处)
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京华假日湾花园位于珠海平沙新城中心地段，总占地面积235534.8平方米，总建筑面积约50万平方米，是“温泉养生，度假之城”的超大型综合社区，建筑为简洁历练的南洋风格，景观以东南亚(巴厘岛景观元素为主)风格为主，整个社区处处洋溢着水系元素。同时为了更好的打造项目的度假概念，结合泰式的养生精神，在珠海首次引入“养生”的主题，丰富项目的建筑价值。项目的开建，将成为平沙国际度假综合城。 京华假日湾花园一期单位占地面积36424.5平方米，建筑面积87519.16平方米，总户数为794户，容积率2.0，绿化率35%。
物业地址：珠海金湾平沙升平大道北侧（平沙实验小学南侧）
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