[摘要] 今年以来,西安楼市的成交量大幅萎缩,而这种状况也影响着这个行业中的许多人。这些人中又有一群人对楼市的冷暖最为敏感她们年轻漂亮,脸上总是露出迷人的微笑,会为每位客户进行细致的房型介绍,熟练地帮购房者办理各项手续;然而,随着房地产交易的冷清,这些人中有些开始彷徨,处境变得尴尬。
今年以来,西安楼市的成交量大幅萎缩,而这种状况也影响着这个行业中的许多人。这些人中又有一群人对楼市的冷暖最为敏感她们年轻漂亮,脸上总是露出迷人的微笑,会为每位客户进行细致的房型介绍,熟练地帮购房者办理各项手续;然而,随着房地产交易的冷清,这些人中有些开始彷徨,处境变得尴尬。
她们就是售楼小姐。
成功者>>
“当时只要坚持,半年后都能买半套房”
王婷(化名)从事房地产销售已经快7年了,现在已是西安本地一家知名房屋代理销售公司的销售经理,她的故事很具代表性。“2005年初,我在朋友的介绍下,进入了这个行业。刚开始,卖的是南郊的一家楼盘,当时成绩还不错,慢慢便适应了这个行业。什么样的客户买房可能性大、什么样的客户只是来了解价格,我逐渐可以凭借经验进行判断。”王婷这样说。
“当时销售的一个月,我们几十个人的团队,平均每个人月销售30套房,按每套房50万元算,每人的销售总额达到了1500万元,而我们的平均是0.3%,每个人月均收入达到了4.5万元,再加上底薪,平均收入将近5万元,那段时间赚钱真是太容易了!”
说到兴头上,她说:“我们团队里面卖得的同事,一个月卖了将近80套房子,当时我们的是浮动的,她那个月是按照0.6%的来提成,一个月赚了24万元。当时,只要在那个项目坚持下去的销售顾问,半年后基本上都可以买辆好车或者半套房子了!”“现在?同事们一个月基本上也就赚上一千多元吧!”对记者询问现在的情形,王婷却不愿多谈。
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