[摘要] 珠海房地产市场正面临着前所未有的考验，纵观“金三银四”珠海楼市走势如何？“双限”政策是否会有调整？楼市格局是否会出现洗牌？那个区域会成为热点？哪些楼盘会脱颖而出、继而笑傲江湖？金三银四这个传统的重要销售节点快到，总结一二月市场的一些”蛛丝马迹“，我们也不难估摸出珠海楼市接下来的大致行情。
编者按：2011年被誉为楼市调控史上最严厉的一年，由此产生的一系列“化学反应”直接延伸到了2012年的萧条开春，回访一二月，珠海楼市走得磕磕碰碰，“后双限时代”的日子依然不好过：开发商销售乏力”慎得慌“，刚需者观望甚浓”憋得急”，土地市场颓势尽显“堵得难受”……珠海房地产市场正面临着前所未有的考验，纵观“金三银四”珠海楼市走势如何？“双限”政策是否会有调整？楼市格局是否会出现洗牌？哪个区域会成为热点？哪些楼盘会脱颖而出、继而笑傲江湖？“金三银四”这个传统的重要销售节点快到，总结一二月市场的一些”蛛丝马迹“，我们也不难估摸出珠海楼市接下来的大致行情。
打折优惠“流于形式”“蓄客”才是潜台词
2012年开春，为了摸清节后的市场，收罗手资讯，珠海房天下的记者三线出击，走访了包括香洲主城区、西区金湾斗门以及中山坦洲等地区在内的30余个楼盘，直面春季后最真实的市场。
在这次走访中，记者发现，各大开发商为了招揽客源，“特价房”、“抄底房”、“团购价”等打折优惠“招数”多多。例如，五洲花城推出的“铁底价”优惠仍在继续，10－17栋在售的非毛坯单位房价14000元/平方米到16000元/平方米，低楼层毛坯房单位起价11000元/平方米；时代山湖海推出特价房，总价103万左右，一次性付款，送车位，等等。看似珠海开发商已从“犹抱琵琶半遮脸”转向落落大方的叫卖，但正在促销噱头四处开花之际，购房者却并不买账，过往的抢购现象也并未出现。
“尽管已经有开发商选择降价促销，但力度都不是很大，很多营销手段都流于形式，真正降价的并不多，市场处于相互博弈的阶段。”业内人士认为，珠海高位增长的房价成为大家眼中“限购”的焦点，开始胆战心惊的开发商们加紧了推货，但”双限”所造成的舆论压力不仅让很多潜在消费处于观望态势，也让开发商在调控政策下走得“步步为营”，“在政策市里跟政策走才是王道”。正如某楼盘的一位工作人员对记者说的，现在正处淡季，卖方也在观望市场，接下来要怎么走，要如何调整主要还是要看政策，不是不降，而是要看准时机调整。
由此可见，政策走向仍不明确，观望气氛浓厚的市场不仅在一定程度上抑制了刚需，也大幅削减了开发商的信心，如今急迫的“以价换量”已不再是开发商的救命稻草，现在他们更倾向于先锚准政策走向，摸清市场行情，不再跟风降价，在市场的博弈中显得更为谨慎；同时按往年的经验，2月这一销售淡季过后接下来的“金三银四”是开发商冲刺年度销售任务的重要营销节点，这个阶段的主要不是追求销售量，而是做好蓄客，养精蓄锐，看来近期大多楼盘并未急于开盘推售，而是开展各式营销活动或加大促销优惠力度以拉拢人心，开发商的“蓄客”之路有迹可循。
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