[摘要] 进入3月份，记者再次走访坦洲一些标杆性楼盘的售楼部，发现相比之前开发商在价格优惠方面作出了更多的调整，目标直指刚需购房者，而从售楼部的来访量回升来看，购房者们的购房意愿也开始增强。
2011年，在越来越趋向严厉的楼市调控下，珠海楼市终于刹住了狂飙突进的势头，进入了一段观望情绪浓厚、成交持续低迷的楼市低潮期，2012年春节刚过，珠海房天下便实地走访了各区域楼盘的售楼部，亲历一线了解市场变化。记者走访后发现，坦洲楼市在春节后表现较为冷清，即便大多数开发商都推特价房，然而售楼部里来访者仍然是寥寥无几。
进入3月份，记者再次走访坦洲一些标杆性楼盘的售楼部，发现相比之前开发商在价格优惠方面作出了更多的调整，目标直指刚需购房者，而从售楼部的来访量回升来看，购房者们的购房意愿也开始增强。
例如海伦春天就针对婚房置业者推出了“婚房甜蜜团购价单位”，楼盘总价让利超过7万元，十分吸引刚需置业者们，在2月25日珠海房天下举办的看房团坦洲线上，海伦春天当天就成交了6套，这一数字一方面说明了刚需置业者的购买力仍然旺盛，同时也反映了市场对房价的敏感性。
楼盘优惠更具针对性
如果说之前的“特价房”、“XX”是开发商的循例动作，是对陷入僵持的楼市的试探之举，那么现在开发商已经将目标锁定刚需置业者了，推出的楼盘优惠更加明确，例如海伦春天的“婚房甜蜜团购价单位”，开发商针对婚房置业的特点，拿出一批86平米、104平米的两房和三房户型，在总价的基础上作出大幅度优惠，达到了有效促销的目的。
在爱ME公园，开发商推出了特价秒杀房源，优惠折扣低于9折！以一套114.83平米的9楼单位为例，原总价为66.39万，特惠价为57.09万，折扣为8.6折，可见开发商促销力度之大。
那么市场对开发商的促销反映如何呢？据最近的网签统计数据显示，2月26日-3月4日珠海和坦洲共成交房源353套，成交面积35674方。其中坦洲楼市网签成交273套，成交面积25365方，成交套数环比上涨10.7%。这一数字也反映出坦洲楼市经过年后一段时间的冷清之后，以价换量效果逐渐显现。
开发商的优惠力度加大
三月渐现小阳春楼市不再冷清
2月初记者在坦洲踩盘的时候发现，尽管开发商当时也大量推出特价房源，但是各个售楼部却是一片冷清，到访者寥寥无几。到了3月份，这个情况却开始有了改变，记者走访汇乔金色名都、龙光海悦城邦、海伦春天、爱ME公园等几个楼盘时发现，前来看房的人并不少，似乎又恢复到了正常水平。
售楼部的来访量开始回升
在海伦春天售楼部，记者碰到了一对正在选房的年轻情侣，他们表示之前一直都有关注房地产市场的情况，观察了好久现在终于决定要出手了，一来是结婚需要，二来是在他们看来现在坦洲4000多的价格虽然比前几年两三千的价格高出一大截，但相比高峰期也有了一定程度的降价，再等下去估计也不会有太大的降价空间，今年上半年是出手买房的好时机。
在龙光海悦城邦，带着朋友一起过来的吴小姐刚刚完成了签约买下了一套40多平米的公寓，她告诉记者，自己是在珠海工作的，目前到坦洲买房贷款很难办理，加上她目前还是单身，买房是为了自己住，干脆就一次性付款买套小户型。为什么选择这个时机出手？“以前房子好卖的时候，过来看房子销售人员经常催我快点选，不然就被人买光了，都没有时间去好好比较，最近国家政策严了楼市不好了，给了我们充足的时间去慢慢挑选，我和朋友来了好多次坦洲看房了，经过比较最终选择这里，而且感觉现在价格也挺合适就下手了。”
多个楼盘售楼部的置业顾问都反映说，2月底开始，来看房的人又陆续多起来了，成交也都有了起色，一些原本都打算辞职不再买房的人最后又留了下来，“大家觉得市场其实也没有那么差了，还是有希望的，大家现在觉得是可以熬过去的”置业顾问在闲聊时透露。
相关阅读：
楼市抑制投机政策信号不变 房价仍有下调空间
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
