[摘要] 今年初，由于高端住宅销售举步维艰，急欲破局的浙江绿城宣布启动“全民营销”，即任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚佣金。在此之后，这场由绿城发动的“全民营销”正在从住宅产业悄然蔓延至商业地产领域。
资金压力山大 "全民营销"杀入商业地产
“全民营销”
改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。
同时还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮忙卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚
今年初，由于高端住宅销售举步维艰，急欲破局的浙江绿城宣布启动“全民营销”，即任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚。在此之后，这场由绿城发动的“全民营销”正在从住宅产业悄然蔓延至商业地产领域。
“全民营销”效果相当明显
在政策、资金、客源“三座大山”的重压下，房企的任何营销方式或手段看起来都变得合情合理。毕竟，在限购、限贷、限价这样的“三限”时代，把房子卖出去才是王道。今年3月15日，饱受资金链困扰的绿城宣布启动“全民营销”策略。这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在社会上寻找客户，甚至连宋卫平自己都将带头承担销售指标。另外，绿城还将借用社会上的二手中介经纪人，从面试中挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。不仅如此，绿城还向全社会开放其房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚。
加入快速营销阵营的还有保利，早在元宵节，保利地产就在40个城市率先启动“囍春行动”，包含100余个在售项目、2万套房源。如今，这场席卷的“全民营销”已经从住宅产业悄然蔓延到商业地产。
日前记者在某写字楼投资论坛看到一则消息，称有写字楼项目对外公开招聘“地产经纪人”，称任何人带客户来成交可享受成交总金额的3%作为奖励，超过了正常的地产销售代理公司服务费。早在去年底，该项目就已经在二手房中介机构中尝试“全民营销”，效果颇佳。“在高额的刺激下，那些中介业务员一个个就像打了鸡血一样。”该项目负责人透露，此前一次开盘活动中，通过中介机构牵线成交的案例占成交总量的三成以上，效果相当明显。
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