[摘要] 2012年5月17日14：00，珠海搜房网在海逸雍雅堡的售楼部举办了以“追寻，我们的别墅梦想”为主题的大话地产活动，邀请到多位业内资深人士参与，共同探讨珠海别墅的发展之道。鸿霆地产总经理李彬以其专业的视角向我们讲述了他对珠海别墅地产成长、发展的一些看法。
编者按 2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。
展望未来，中国别墅产业会面临什么样的挑战？面对新的产业环境，面对政府的调控政策，什么样的创新产品与创新服务能够赢得未来的别墅大市场？哪些企业，哪些楼盘，哪些人物将引领别墅产业风骚？
怀着这些疑问，搜房网特别策划大型主题活动，诚邀业内人士共同解读和盘点别墅市场局势，展望中国别墅未来的发展趋势，以寻求中国别墅产业的可持续成长之路。
搜房网讯 2012年5月17日14：00，珠海搜房网在海逸雍雅堡的售楼部举办了以“追寻，我们的别墅梦想”为主题的大话地产活动，邀请到多位业内资深人士参与，共同探讨珠海别墅的发展之道。鸿霆地产总经理李彬以其专业的视角向我们讲述了他对珠海别墅地产成长、发展的一些看法。
鸿霆地产总经理李彬
过去，一提到珠海的别墅，很多人的印象就是“海景别墅，多数是卖给港澳和北方客人度假用的”，现在，珠海别墅发展之后有什么变化呢？目前珠海别墅市场情况如何？
鸿霆地产总经理李彬表示，珠海的别墅项目定位变化并不大，因为产品都很类似，有特色的项目极少，占优势的还是海景或者山景别墅，因为自然资源不可复制，但是别墅项目本身的规划、建筑设计还有待提高。
“我们大家认为的别墅，可能国内认为的别墅跟国外不一样的，国外的别墅应该是两层，很大的平层结构，使用率比较高，中国的别墅有的层数比较高，房间数量也多，可能对于房间需要比较多的本地客户比较适用。别墅结构问题是一个比较重要的方面，别墅类的产品各地都有，珠海比较占优势的就是海景或是山景别墅，但是产品的定位大的变化我觉得没有什么太大变化，都是类似的别墅。”李彬表述了自己的观点。
珠海双限政策出台已过半年，对楼市也产生了明显的效果，对于别墅这样的楼市高端产品来说，双限又是否有效呢？
李彬认为，别墅产品的总价值比较高，的也要300多万以上，他不属于刚性需求，客户对于别墅产品的态度大部分是可买可不买。本来总价高，面积大，大多数外地客户买了别墅以后居住的时间不是很长，只是用作度假或是长线投资，使用率不高，资金使用方面他需要慎重考虑，双限对别墅的销售有影响是必然的。
无可否认，中国楼市的发展时间并不长，别墅这种高端物业出现的时间更加短，很多项目还停留在简单的模仿抄袭上面，导致别墅的同质化情况十分严重，在这种市场环境下，别墅项目要如何打造自己的内涵和灵魂，从而脱颖而出？
对此李彬认为：“在我看来有两个方向，要么是多元化，你做各种别墅产品联排、叠加、双拼等等，摆一堆别墅产品让客户选。还有一种就是精耕细作，单个产品以细节取胜，比如说，我在建这个别墅之前要考虑车位和花园，怎么让车位使用化？在花园上面怎么提升他它的舒服度？还要细化到建设设计上，站在客户的角度设计一个房子，最后还要考虑一个合理的价格定位。”
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