[摘要] 在理性制定销售目标和调整产品结构、价格策略后，一些楼盘收获了惊喜。河西万达广场、金浦名城世家、朗诗钟山绿郡、高科荣域、保利紫晶山等一批楼盘也超额完成了上半年任务。
截至6月12日17：00，今年南京商品住宅已经卖出了26808套，约占到了去年全年住宅销量的70%。显然，今年的楼市走向，是很多开发商在年初时未能预料到的。与整体销量大幅提升相对应的，是近期南京多家房企传出了已经完成全年销售目标的消息。
的4个月就完成了全年任务
《扬子楼市》调查发现，半年不到就实现或即将实现目标的并不止这四家。今年年初，在多数开发商还在观望时，被称为“龙年降”的华菁水苑率先抢跑，以6900元/m2的板块谷底价上市后，4月底就已经完成了今年的销售任务；同样位于江宁的骋望骊都，去年一年卖掉的房子屈指可数，今年已经达到了3个亿的目标金额；江北的旭日学府去年年底至今开了四次盘，次次热销，弘阳集团房产部策划经理傅小建透露，该项目已经卖了2个多亿，目前只剩十套房源可售了。
另外，河西万达广场、金浦名城世家、朗诗钟山绿郡、高科荣域、保利紫晶山等一批楼盘也超额完成了上半年任务。
一是指标定得低二是以价换量
2011年，不少房企甚至到了年底时连全年任务的一半都没有完成。为什么2012年尚未过半，南京房企已然捷报频传呢？蓝风机构总经理助理翁忠平表示，很多开发企业年初制定今年全年目标时，都是根据2011年的情况来制定的，由于年初时大家对今年市场的预期普遍不乐观，因此往年那样销售目标大跃进的情况已经绝迹，基本都定得很理性，有的甚至比较低，因而相对容易超越。
事实也确实如此。一家性地产品牌去年给南京楼盘定的全年销售任务是20亿，今年缩水至10亿。另一家知名房企去年定的两盘销售任务是25亿，而今年只定了不到10亿。不再期待业绩“撑杆跳”，而是更切实际地选择“跨栏”，再加上市场向好，导致不少楼盘收获了意外惊喜。
除了销售目标定得不高外，这些楼盘的“丰收”，也得益于价格和产品结构的调整。骋望骊都营销总监姚波表示，该项目刚开盘时走的豪装路线，目标客群针对那些追求舒适生活的改善性购房者，因此售价在区域内也是首屈一指，以至销售不佳。今年以来，他们对价格和产品进行了调整，比如两房两卫的舒适户型改造为三房一卫的实用户型，装修标准也降低了，目前均价为9200—9400元/m2(含装修、地源热泵等科技系统)，“这个价格已经是成本线的边缘”。
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