[摘要] 6月28日，搜房网“共商未来”大话地产论坛暨商业频道启动仪式在钰海帝景销售中心举行，多名具有丰富商业地产操盘经验的开发商高层以及代理策划公司精英们齐聚一堂，共同探讨了珠海商业发展的各种问题，更难能可贵的是各位地产精英们分享了自己宝贵的实战经验和操盘心得，对珠海商业地产业界同仁具有极大的借鉴意义。
编者按：近几年来，针对住宅地产的国家调控频频发力，房地产行业进入了深度调整期，而此时商业地产则是异军突起，一路高歌猛进，成为新的投资热点，珠海各种各样的商业地产项目开始涌现，大型商业综合体如华发商都、海纳城、中海寰宇城，休闲商业街如中海富华里，写字楼项目有钰海环球金融中心，还有很多楼盘的社区商业等，珠海商业地产开始进入一个黄金年代。
在珠海商业地产面临发展机遇之际，业态丰富的商业地产，哪个投资价值？在众多产品中，购房者该怎么选择？作为开发商，又应该如何规避商业地产招商的"硬伤"？使商业地产的运营达到合理健康状态？珠海的商业地产能否迎来春天？
搜房网讯 6月28日，搜房网“共商未来”大话地产论坛暨商业频道启动仪式在钰海帝景销售中心举行，多名具有丰富商业地产操盘经验的开发商高层以及代理策划公司精英们齐聚一堂，共同探讨了珠海商业发展的各种问题，更难能可贵的是各位地产精英们分享了自己宝贵的实战经验和操盘心得，对珠海商业地产业界同仁具有极大的借鉴意义。
珠海市中海商业管理有限公司企划部副经理陈光雪
中海地产看好珠海商业发展潜力 两大综合体布局珠海核心商圈
陈光雪表示：中海地产在不同的城市都有综合体项目，其中包括天津、沈阳、南京、济南、珠海，考虑到珠海的特殊性，同一个城市放了两个项目。但是这两个项目的形式及定位是不一样的，现在已经在动工建设的中海富华里是街区商业，它的业态定位跟前山的环宇城有所区别，商业街更加注重的是体验式消费，业态上与中海环宇城互补。
中海富华里现在的定位属于中高端，目前在珠海来讲是偏高于免税的，所以目前洽谈的基本都是国际一线的品牌，同时包括一些快时尚，我们想带给珠海消费者的是目前珠海没有的一些品牌。环宇城与富华里定位不同，目前公司是从整个的运营的角度来考虑，两个项目分开做现阶段来讲九洲大道这边各方面条件相对的成熟一些，所以富华里的进度比较快商业部分大概今年年底封顶。
对于中海环宇城的正式面市时间，陈光雪表示：中海环宇城在等政府的批文，政府的要求指标方面比较多，包括规划、设计目前都在做。同时也希望周边的环境和各个方面的配套尽快完善，当然我们相信也会很快的。
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商圈竞争白热化 企业如何保存实力？
对于珠海商圈的发展，合富辉煌朱圣文向陈光雪问道：南湾这边慢慢的和前山融合在一起，这么多商业地产集聚在这里，当然大家各自有为商之道，但是这么多商圈的竞争中应如何保存自己的实力然后存活下来？
对此，陈光雪表示：任何一个公司在做项目之前都会考虑这个问题，个人认为有几点可以分析的：
首先，这个客群是可以细分的，也就是定位不同。比如说有一些客人去买一些日常用品的，有一些人买家居用品的，还有一些买消费者买奢侈品的，大家一起做生意只要是大家的定位不一样，相信各自己有各自己的消费群体。其次，多家经营可以构成一个商圈，商圈的辐射范围更广甚至可以辐射至周边的城市如：江门、中山等。一家单独经营不易做出大的气势，反过来有个三五家大家一起做，反而有利于整个商圈的发展，消费者可以会经常去逛不同的商场。像大家喜欢去香港原因，就在于香港有很多商场供大家去逛，而不是只有一家。
商业地产模式 持有还是卖？
对于商业地产的持有与销售，陈光雪有独特的看法，他表示：商铺的持有还是卖？个人认为觉得如果有决心做商业，又想把商业做到极至商铺是持有。
从最初投资商业项目，公司需要考虑的是商业的投资回报期远远长过住宅的投资回报期，但是投资比较高。目前万象城在业内目前做的档次是非常高的，只有少数商场可以与其相提并论如北京的新光天地，以上两者包括很多其它好的商业项目都是经一持有商铺，进行统一招商、统一管理、统一运营、统一推广，以上的四个统一对于商业的业态布局及运营管理非常有利。一旦卖掉以后就难以进行统一管理及运营，同时商铺的品质也不可控。
万达做项目的速度很快，一般一个项目从拿地到开业不到两年时间，其模式统一扩张迅速的做法也得到很多地方的青睐，其部分街铺是出售的，故出售部分的形象不是特别好。反过来如果你统一持有这个商业的话，情况就大为不同了。当然统一持有会占用大量资金，所以要有一个充分的思想准备，一般一个项目有大概三年的培育期，在此其间其本是平本经营，一旦过了培育期后商业的投资回报是相当高的。同时统一持有在形象上也优于买掉的商铺。当然每家公司还是要根据自己的实际情况进行选择做那种方式。
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