[摘要] 具有多年地产营销经验的职业经理人管志坚提出，珠海客户慢慢开始认可坦洲，不再觉得住在坦洲没面子，购房关注点逐渐开始从“价格”转化成“生活要素”，不再单纯追求低价格，更多的开始追求楼盘的发展潜力、园林景观、生活配套等方面。
一直以来，坦洲楼市基本是珠海楼市的补充。随着珠中江一体化进程提速，坦洲政府政策上的大力支持，加上各大品牌开发商的进驻。具有多年地产营销经验的职业经理人管志坚提出，珠海客户慢慢开始认可坦洲，不再觉得住在坦洲没面子，购房关注点逐渐开始从“价格”转化成“生活要素”，不再单纯追求低价格，更多的开始追求楼盘的发展潜力、园林景观、生活配套等方面。而坦洲楼市各品牌开发商逐渐开始从“价格之争”演变成“生活要素之争”，这是目前坦洲楼市发展的现状，也是必然趋势。
生存之道：打造品质地产做好口碑营销
越来越多的购房者更倾向于选择有实力、产品好的开发商。面对这新的竞争趋势，管志坚表示，所有花俏的营销手段都是徒劳无功的。口碑营销是区别于其他楼盘的核心价值所在。他提出，一个项目的成功需要自始至终都秉承着“顾客是上帝”的核心理念，要时刻关注着业主们的点滴需求和身心成长。比如定期举办业主答谢宴会、发送祝福问候短信、逢年过节赠送应节豪华大礼包和周末亲子DIY小游戏等等。
“开发商要有责任感，楼盘销售成绩的好坏，房屋本身的品质是本。”管志坚认为，营销的策略、手段固然重要，然而开发商倘若只把心思放在了营销策略之上，难免买椟还珠。做好口碑，真正用心提高房子的品质，为业主提供更人性和周全的品质服务，这才是市场对开发商正确的引导和回应。
坦洲预测：成交量趋于维稳房价稳中有涨
据了解，今年中山9月楼市的表现明显要好于去年同期，坦洲网签947套继续排名。根据珠海合富辉煌市场部统计分析，近年来，珠海城区市场刚需品类供应呈逐年下降的趋势，年供应不到22万㎡，但市场容量维持不变约48万㎡。
管志坚认为，在供不应求的局面下，珠海房价必然普涨，因此会挤压更多的刚需客户到坦洲置业。虽然经过五一、十一的刚需集中释放，坦洲量价均迅猛增长，进入今年下半年，刚需产品房价普遍破七。但随着年末政策从稳，他预测，第四季度坦洲楼市的发展，成交量增幅趋于稳定，房价稳中有涨是坦洲房地产市场第四季度运行的主要特点。
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