[摘要] 自2014年2月以来，杭州、宁波、常州、成都、沈阳、惠州等诸多城市被曝出现降价楼盘，随着楼市“降价潮”全国蔓延，大家纷纷预测6月楼市或迎来新一轮的降价潮。对于层出不穷的降价传闻，对于购房者来说不能太过于天真。有业内分析指出，小规模的降价促销无法迅速刺激需求释放，降价到位才是关键。
自2014年2月以来，杭州、宁波、常州、成都、沈阳、惠州等诸多城市被曝出现降价楼盘，随着楼市“降价潮”蔓延，大家纷纷预测6月楼市或迎来新一轮的降价潮。对于层出不穷的降价传闻，对于购房者来说不能太过于天真。有业内分析指出，小规模的降价促销无法迅速刺激需求释放，降价到位才是关键。
开发商促销噱头多 新盘未现实质性降价
（来源：证券日报）有业内专家表示，北京和国内其它二、三线城市的房地产市场情况都不一样，虽然价格远高于其它城市，但市场总体上还是很健康的。
纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。尽管有大量报道称，多个地方都出现房价下跌，北京楼市也难以独善其身。那么，真实情况究竟是怎样？
本期专题报道对北京通州区的新楼盘进行了调查，发现开发商的日子并没有想象中的那么窘迫，换言之，房价依旧是那样的高。
近日，北京楼市出现多个大幅降价的新盘，“零首付”项目涌现，降价预期甚嚣尘上。然而，记者实地调查后却发现，虽然成交量有所下滑，销售速度减慢，但多数楼盘并未做出实质性的大幅降价决策，尤其老项目的新一期房源，与上一期房源开盘价格持平或者小幅上涨是其主流的定价策略。同时，轰动一时的“零首付”卖房销售行为也已经取消。
6月14日下午，记者走访了通州马驹桥多个大型开发商的在售楼盘后发现，售楼中心的人气虽比不上当天炎热的天气，但依然有不少到访者在与销售人员洽谈，甚至有的客户当场签订购房合同。
记者在现场发现，开发商确实在使出浑身解数抢客，富力·尚悦居借世界杯之机在售楼中心举行小型球赛；珠江·四季悦城已经取消“零首付”购房，但“无首付，14800元∕平方米，全非毛坯”的超级户外广告牌依然立在项目附近的公路旁。
有业内认为，即使不能促成大量成交，但在大家都平价入市且尚不愿意打真正价格战的当下，市场竞争也很激烈，使用各种销售手段吸引客户到访促成成交，进而抢占市场份额是目前多数房企应对当下市场的主流战略。
根据梳理发现，在这场蔓延降价大潮中，直接进行房价调整进行大幅降价的房企并不多见，而多以“低价开盘”、“特惠房”、“零首付”、“买楼送车位”等促销形式出现，绿城此次推出的“优惠券”活动也在其中。据业内透露，在市场冷淡时期，开发商通常难以销售的“特价房”当作噱头拿出来销售，既可以吸引人气，也可以将手中难卖的房子卖出去。
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