[摘要] 当前官方数据尚未披露，多家代理公司统计显示，“金九”成色不足，买卖双方陷入僵持，“银十”前景未卜。据分析，今年“金九银十”风光或将不再，但业内人士坦言，开发商“动真格”降价的动力仍不足。
这两个月来，市民王先生的手机每天都能接收到许多楼盘促销的短信，内容无外乎“优惠”、“让利”。在这个传统的“金九银十”销售旺季，珠海各大楼盘的促销活动扎堆，拉开了抢客大战。当前官方数据尚未披露，多家代理公司统计显示，“金九”成色不足，买卖双方陷入僵持，“银十”前景未卜。据分析，今年“金九银十”风光或将不再，但业内人士坦言，开发商“动真格”降价的动力仍不足。
现象：楼市供求巨变促销花样百出 影射房价松动
“一周来，我已经连续收到10个楼盘以上的促销短信了，房源遍布各处，有市区的、西区的，还有坦洲、三乡的，各种各样的优惠，各种各样的活动，让人应接不暇。”市民王先生告诉记者。遇到这种情况的，恐怕不只王先生一个。
楼市现已进入买方市场
“楼市现在进入买方市场，所有开发商冥思苦想的营销活动都为了‘抢客’。”西区某楼盘销售负责人告诉记者。从“限购”传闻在坊间传开后，几个月来，不少楼盘采取了不同程度的促销，包括赠送物业费、购房礼金、多重豪礼、面积等“暗降”策略，更有楼盘把优惠放在了“面上”，直接加大优惠折扣或者大力推出特价房，直截了当吸引购房者的关注，以期促成新的成交。
许多促销围绕价格开展
这样的营销活动，在十一黄金周期间，被各大楼盘用到了，但目的无非一个，便是抢占更大的市场份额。据透露，时代山湖海在国庆黄金周期间销售业绩相较不错，而其动用的销售代理公司达到10家之多，“因此综合看，此段时间成交较好的楼盘均在价格优惠、营销操作上力度较大，其他价格虚高、营销乏力的楼盘成交仍欠理想。”珠海红馆地产研究机构相关负责人认为。
不少业内人士认为，“虽然各式促销花样百出，但如果不来点实际的，还是打动不了购房者的心，因此许多促销在一定程度上都围绕着‘价格’开展，这可看出房价多少是松动了。”
分析：“金九”惨淡 买卖双方陷入僵持
数据显示，9月份珠海已网上签约496套，60899平方米。但是网签的数据反映的却不是楼市实时的成交情况，珠海的网签要求6月20日之后拿预售的主城区楼盘才需要网上备案，目前主城区只有区区几个楼盘开始网签，西区的楼盘并不在其列。“许多交了定金的客户，只有等到正式签购房合同才需要网签。因此网签数据只反映了一个局部的情况。但这个数据毕竟是当前官方比较真实的数据。”合富辉煌珠海公司朱圣文告诉记者。
朱圣文介绍，9月份仅香洲区的预售量达到33万平方米、2244套之多，而据往常数据显示全市销货量也就20万多，在这么庞大的供货量面前，全市成交量大概在1000套左右，“可见在这个销售旺季，并没有迎来理想的销售业绩。”
珠海天泽地产相关负责人也认为，虽然“金九”成色不足，买卖双方陷入僵持，但也有知名开发商敏锐打出实惠的价格，并凭其较高的性价比在逆市中取得较为理想的销量，“需求方面，投资者欲望不足，刚需客户理性置业，大户型产品销售阻力大，优惠力度较大的实用小户型较受追捧，活跃的一二手联动销售业稍微带动市场的消化。”
“银十”未现 品牌企业提前解筹
“银十”的开端最引人关注便是“十一”黄金周，但热闹的黄金周背后成交量到底如何？至今始终是个谜。原因在于官方数据尚未公布，各大代理公司通过市场监测披露的数据相差甚远。
珠海百脑会策划公司数据显示，国庆期间参展项目总成交1175套；合富辉煌数据显示，总成交537套；网签数据显示，珠海主城区网签共72套。“虽然成交数据各不相同，但可以看出品牌企业也对金九银十预期看淡，纷纷提前解筹。从效果来看，整体市场较为平淡，降价优惠潮持续扩大。”朱圣文认为。
同时，据网签系统显示，10月份以来每天成交大约在10套到15套的波动，“除国庆期间，集中放量销售有点起色外，随后这两周来没有出现大幅度的释放，说明‘银十’至今没有出现。”朱圣文认为。
百脑会地产相关负责人介绍，今年非开盘加推项目在十一房展参展的个数，均比五一房展以及去年十一房展多，但销售情况却比不上五一房展以及去年十一房展，目前市场大环境并不理想，楼市在“金九银十”没有预期中火爆。
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