[摘要] 痛定思痛，潘石屹决定重塑SOHO中国自身的销售队伍，重启总监制，回归2011年上半年之前的状态，并计划在3月1号之前招聘两名销售总监，每一名销售总监带上20名销售经理，加强内部销售力量。
对于2011年全年销售仅109亿的SOHO中国来说，2012年再提230亿销售目标是否过于乐观？
“今年我们取得预售证可售金额超过300亿，这样的规模里面销售230亿，我觉得还是能够完成任务的。”SOHO中国董事长潘石屹于2月8日电话会议表示。
存货一年
在当天的电话会议上，潘石屹透露，2011年SOHO中国仅完成109亿销售金额，远低于去年初定下的230亿销售目标，主要因为上半年无项目可售。
“去年的差距主要是因为望京SOHO。”潘石屹表示。
他指出，SOHO中国2011年7月份之前可售量非常少，直到7月13日才拿到中关村丹棱SOHO的销售许可证，当时市场上资金仍比较宽松，开盘当天就销售完毕。
但望京SOHO才是重点，然而取得预售证时间较晚，待8月开始销售时，市场资金趋紧，以至到年末才完成40多亿的销售。
SOHO中国财务总监唐正茂亦指出，望京SOHO推出的星期销售额就达到26亿，但到了第四季度，整个市场流动性紧缩，导致公司销售开始比较缓慢。
然而，目前市场流动性并无任何放松迹象，潘石屹亦提及，到1月份银根趋紧的状况没有多少改善，2月份信贷方面依然困难。
悲观的预期几乎令大部分房企对2012年房地产市场失去信心，SOHO中国却是例外。
潘石屹指出，今年与往年不同的就是可售金额超过300亿，是存货的一年，当中北京有200亿，上海有100多亿。
“（以前）新项目拿到预售许可证之前，可售量相当少，常常是销售队伍在积攒客户、在看样板间，预售证还拿不下来。”
唐正茂在会议开始前亦指出，公司有信心制定230亿销售目标，主要是看到商业地产基本面仍非常强劲，并援引相关机构数据表示，北京、上海优质办公楼租金水平有较大幅度上涨，且空置率亦达到历史新低，这反映商业地产需求强劲，但供应有限。
她续称，SOHO中国是提供散售商业物业的开发商，在销售市场上不面临任何竞争，在定价和市场销售方面都是有很大的主导权。
“另外我们有很充分的可销售资源，主要来自望京SOHO、上海SOHO中山广场及其他项目尾盘，加上所售项目不受调控影响，一旦市场信心有所恢复，出现流动性松动信号，我们的销售会反弹非常快。”唐正茂如是表述。
潘石屹另指，银根松动和租金上涨是办公楼市场向好的两个基本条件，租金上涨条件已具备，预计银根会在“两会”之后出现松动，而目前，“下调几次存款准备金、下调几次利率，就是特别重要的标志。”
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