[摘要] 保利地产“春雷行动”和华润青年房展会率先在春节后掀起一股刚需购房风暴，紧接着2月25日，蓝光锦绣城开盘劲销300余套，成交金额达2亿元；3月3日，中德英伦联邦10号楼开盘劲销186套，销售金额近1.4亿元；光华逸家面市仅一周，超过2000组客户登记。
保利地产“春雷行动”和华润青年房展会率先在春节后掀起一股刚需购房风暴，紧接着2月25日，蓝光锦绣城开盘劲销300余套，成交金额达2亿元；3月3日，中德英伦联邦10号楼开盘劲销186套，销售金额近1.4亿元；光华逸家面市仅一周，超过2000组客户登记……不仅单盘火爆，整个成都楼市也是势头蓬勃，本周天主城区就成交334套。关于成都楼市“小阳春”的说法开始频现报端。
购房者依然抵触高房价而观望的心态下，如何延续成都楼市“小阳春”，走好下一步棋？开发商需要如何理性面对市场?做出哪些理性决策去适应市场？且看地产界百家争鸣。
紧抓刚需开发商狂追“80后”
刚需则是消化库存当仁不让的主力群体。但是本轮行情的热销，开发商和业内人士却没有太过乐观。多数观点认为这波行情是被压抑已久的刚需集中释放，并且跟区域热点、银行信贷等变化有关。
购房者、开发商、政府三股势力犬牙交错，此消彼长。在目前大的经济环境及政策的调控下，去库存、回笼资金仍是各大房企的首要目标。
2月中旬，保利地产以一场“春雷行动”拉开2012楼市营销之战序幕。相隔不久，保利再度推出“80后房交会”。
“80后成为刚需群体的主力,这是一种趋势。”保利地产相关负责人说。从2月春雷行动期间，公司取得的销售业绩分析中可以发现，80后购房群体呈明显增长趋势。
针对80后营销并非噱头，保利相关负责人谈到：“80后买房追求高性价比、成熟商业配套、大赠送面积、热点区域。本次‘80后房交会’将针对其需求，推出10个项目近1000套房源，优惠高达千万元。”
保利之外，华润也在2月推出为期27天的“青年房展”，800套房源两周清盘，最后不得不加推600套房源。
3月华润置地扩大关注面，不仅关注青年置业群体，同时关注首置及首改群体，推出“幸福首房特卖会”，推出1000套房源，6000万元优惠以飨购房者。
刚需群体是支撑楼市的顶梁柱，谁抓住了刚需，谁就能成为赢家。如何挑动刚需的购房热情，分析刚需购房心理，是开发商在制定后期营销最重要的突破。
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