[摘要] 保利地产“春雷行动”和华润青年房展会率先在春节后掀起一股刚需购房风暴，紧接着2月25日，蓝光锦绣城开盘劲销300余套，成交金额达2亿元；3月3日，中德英伦联邦10号楼开盘劲销186套，销售金额近1.4亿元；光华逸家面市仅一周，超过2000组客户登记。
好的广告设计，可直接向受众植入品牌及项目印象，但核心竞争力依然是产品自身。深得其中要领的中德・英伦联邦就是这二者的完美结合。
中德英伦联邦开始是靠全方位的广告覆盖，吸引了购房者的目光。然后再以“大宅品质、平民价格”挑动了购房者的心。
就在各大开发商绞尽脑汁，争抢有些“刁钻”的购房者时，中德又是如何做到3月开盘劲销186套？中德世纪总经理汪斌认为，把产品而不是把利润当作最终目标，才有可能走好。
近期不少开发商因卖的好，准备低调提价，中德世纪营销策划部经理龙浩表示：“无论市场好坏，中德世纪都不会去盲目的追逐暴利，这对行业对自身都不是好事儿。虽然中德・英伦联邦现在非常热销，但后期我们还是会将更多的精力放在后期会将更多精力放在产品升级上，例如赠送面积升级，园林、公共空间的打造等。”
金科・廊桥水乡最近也是捷报频传，作为别墅在常态销售期内，近期仍能保持每周20多套的去化率。
记者采访了相关负责人，他表示廊桥水乡在原来的独栋别墅上做了三项产品升级，其中包括超宽屋顶露台、挑高使用面积、全采光赠送等，更加符合地缘性客户需求。在接下来的营销战略上，金科仍将重心放在产品调整，以迎合市场。
刚需唱罢 商业产品谋登场
刚需掀起购房热潮，各大开发商都抓紧注意力放在住宅产品上时，有些开发商却“不走寻常路”。龙湖?北城天街销售经理张萍在接受采访时谈到，接下来的2~3个月，北城天街将主推SOHO和LOFT系列产品。
“北改规划出台之后，北城天街的来访量有明显提高，来自除城北以往区域的人也明显增多。但是其他区域的客户对于住城北的接受度依然不高，更多的是想购买投资产品。”北改带来的区域价值提升，使全城人的目光都集中在价值洼地城北。拆迁户大多是原地返迁而非货币补偿，因此不会产生太多购房需求。但商业地产投资却会因区域利好而拥有美好前景。龙湖先人一步的思想，必将为其在众多城北开发商都哄抢住宅客时，赢得一块市场。
中国铁建青秀城也预备在后期营销计划中，推出商业系产品。处于昭觉寺的青秀城，是北改的重点区域，同时也是成华区个启动拆迁工程的片区。或许是嗅到了拆迁工作启动后，投资客们的强烈需求，青秀城在后期营销中作了此布局。在开发商一窝蜂都瞄准刚需市场时，发掘隐藏其中的商业投资市场，或许将有意外惊喜。
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