[摘要] 开发商“拼跌”其实目的不外乎为了促进成交，市场表现也证明，这一手段是有效的，3月以来珠海楼市成交在逐渐上升。业内人士表示，虽然珠海楼市最近的成交量上涨，但这并不能代表着珠海楼市的完全复苏，后市优惠幅度或再加大，尤其是五一期间的房交会契机将会迎来新一轮的价格折扣战。
在房地产市场严控下，开发商可谓是各出奇招，其中东城四季与珠海房天下联手推出珠海“房天下拍”，“五折拍豪宅”，28.89万元即可拍得豪宅回家。另外，“一成首付”等优惠也是层出不穷。
同时，在房天下举办的看房团活动中，越来越多的开发商针对刚需购房给出了让人心动的优惠，例如将于4月15日举办的坦洲专场看房团，海伦春天针对看房团推出10套特惠南北向绝美三房，送9万装修基金；半山午后提供购房额外1个点优惠；龙光海悦城邦提供额外1个点优惠……开发商“拼跌”其实目的不外乎为了促进成交，市场表现也证明，这一手段是有效的。
从珠海市商品房预（销）售专网的统计数据可知，主城区商品房（住宅）季度共有22个项目有网签记录，成交848套，其中1月231套，2月253套，3月364套。三个月网签数量连续增长，2月环比上涨9.52%，3月环比上涨43.87%，主要成交都集中在面积在120平方米以下户型。另外，就各项目来看，网签数量的是金域华府，共249套。其次是五洲花城二期119套房，公园里110套。
对此，业内人士表示，虽然珠海楼市最近的成交量上涨，但这并不能代表着珠海楼市的完全复苏，后市优惠幅度或再加大，尤其是五一期间的房交会契机将会迎来新一轮的价格折扣战。
珠海楼盘扎堆“拼跌”
3月底时，为了迎合刚需市场和缓解库存压力，珠海各大楼盘开始陆续推出优惠折扣，商品住宅成交均价呈稳中略降格局，同时成交量也开始“回暖”。据房天下数据监控中心监测，珠海及周边地区2012年4月的打折优惠项目将有77个，珠海及周边地区（主要包括中山的坦洲、三乡及南朗等地）共有在售楼盘128个，4月打折优惠项目共77个，占在售楼盘的60.16%,与3月相对，稍低了一点。另外，有5个预售楼盘认筹也可以享受优惠。
从各区域来看，香洲区在售楼盘数量，打折优惠楼盘数量也，折扣高达79折，是所有打折楼盘中的折扣。然而，坦洲的东城四季0元起拍，半价封顶的优惠吸人眼球。
珠海4月打折楼盘统计
与3月相对，打折优惠项目数量虽稍少了一点，但优惠更给力了。正邦领秀城的79折，巴厘晓筑的8折，都是前所没有的低折扣。而且特殊的优惠依然不少，例如：特价房、购房享受首套房免两成首付的优惠等。
清明小长假天，香洲拱北迎宾南路的正邦领秀城就推出了一次性付款79折的优惠，按揭81折，据该楼盘销售人员介绍，面积为120-190平方米的户型都可参加这次优惠活动。从正邦领秀城的历史房价可知，该盘的价出现在2010年的12月左右，起价17000元/平方米，但从去年底开始，价格回落到16800元/平方米，至今未变。计算可知，如果总价79折，以120平方米为例，那成交价格减少了42万，折后单价仅为13272元/平方米。学府道虽然没有像岭秀城的优惠幅度，但也是推出了全款84折，按揭85折优惠。另外，公园里也有全款92折，按揭94折优惠。
其他如棕榈四季的“8万首付”，保利香槟国际的“5万置业基金”……各种各样的“诱人”优惠在小长假期间蜂拥而现。有业内人士调侃道，珠海楼市进入了一个“拼跌”的时代。据了解，4月份珠海即将开盘的项目有5个，在目前的认筹阶段，各个项目也是各出奇招，正诚意登记的斗门骑龙山御景首府推出1万抵3万优惠。佳兆业御金山和诚丰新园不约而同也打出了首套房只需一成首付的广告，巴厘晓筑和德昌盛景也有部分特价房推出。
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小户型更受购房者青睐 刚需逐渐出手
在珠海的网签数据中，金域华府占据榜首，这主要归功于它的大部分产品都是市区稀缺的中小户型，备受刚需青睐。金域华府自今年开盘以来，主推出55-96平方米户型，受到刚需极大关注，时一天内成交8套。棕榈四季由于3月举办促销活动，首付8万起，当月成交量相比2月上涨了约300%。公园里在售85平方米和103平方米两种户型，起价8500元/平方米，均价9500元/平方米，全款92折，按揭94折优惠，相对而言，性价比非常高。从地段上看，销售量较大的项目大部分集中在新香洲，销量较大的也是小户型。
银行贷款优惠，开发商打折促销，珠海楼市正在慢慢回暖。“市场虽然调控不变，但刚需依然存在。节后开发商优惠力度大，加上年初购房者资金稍宽裕，因而出现了刚性需求初步释放现象。但实际刚需的购买力依然有限，无法支持这种销售浪潮的持续，因此算不上全面回暖。”一位业内人士分析道，开发商基于对现金流的考虑，放出一些优惠来刺激客户，促使成交量上涨，但这并不能代表着珠海楼市的完全复苏，后市优惠幅度或再加大，尤其是二季度5月份的房交会契机将会迎来新一轮的价格折扣战。
此前，天泽房地产房顾问有限公司副总经理徐立新在接受媒体采访时曾表示，房地产行业，有高潮期，就一定会有低迷期，楼市进入低迷期并不可怕，最可怕的是没有成交量，如果没有成交，就是一个“死掉”的市场。而楼市只要有成交，无论这个成交量有多少，都是有希望的，因为有成交，就有需求的“活水”。对于开发商而言，虽然在3月份初见销售曙光，但资金面紧张的状况远未出现实质性缓解。建议有刚性需求的购房者应好好把握这一时机，在开发商真实让利的时刻，出手选到性价比较高的房子。
珠海大量库存房待消化 降价压力一直都在
据合富辉煌珠海市场部统计，截至2011年12月31日，珠海市在售库存约15290套，库存面积约184.4万平方米。其中库存以新香洲片区为主，共3003套，其次是金湾区，共2788套，第三是南湾，共2701套。
另外，截至2011年12月31日，珠海在售项目未取得预售面积约655.5万平方米，预计2012年在售项目新增预售面积约为161.1万平方米，且多集中在金湾区，其次是斗门、南湾。
据统计，自2012年1月19日珠海新增一个预售项目以来，到目前也仅新增华发蔚蓝堡1个预售项目，可见，在库存压力与政策压力下，开发商目前主要以消化库存为主要营销策略。在四月这个传统的购房旺季，珠海的开发商也没有着急开盘，“目前可知即将开盘的项目只有5个”中原地产市场研究负责表示，开发商在四月份开盘，一方面是为了试探市场的情况，另外也是为迎接五一黄金周，估计真正的推货高潮会在五一期间。
据合富辉煌珠海市场部分析，预计消化库存楼盘周期约为36－37个月，即需要近3年的时间消化2012年供应。在高库存压力下，珠海楼盘的降价是可以期待了。
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房产投资肩负拉动珠海GDP重担 西区或有大动作
一直以来，外向带动、内需和投资拉动是经济发展的“三驾马车”，而珠海市政府近些年更加看重“三驾马车”中的投资，将其视作拉动GDP的重要战略措施，这其中房产投资又占据了十分重要的地位。相关数据显示，2012年前两个月，珠海第三产业完成投资54.73亿元，同比增长63.1%，其中的房地产开发完成投资29.75亿元，同比增长64%，光这部分就拉动全市投资增长24 .5%。可见，房产投资肩负着拉动珠海GDP增长的重担。
而由于珠海市区土地的缺乏，近年来，珠海楼市的发展重心逐渐向拥有丰富土地储备的西区转移，靠投资拉动GDP增长的重担越开始转移到西区头上。市发改局人士透露，除房地产业外，惠民生办实事项目（即“民心”工程）、十大重点工程都是拉动GDP的重要力量，这些工程大部分都位于西区。
在此背景下，西区楼市不可能一直保持眼下这种平静的发展态势，在接下来的时间里，西区楼市很有可能会有大动作。
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