[摘要] 6月28日，搜房网“共商未来”大话地产论坛暨商业频道启动仪式在钰海帝景销售中心举行，多名具有丰富商业地产操盘经验的开发商高层以及代理策划公司精英们齐聚一堂，共同探讨了珠海商业发展的各种问题，更难能可贵的是各位地产精英们分享了自己宝贵的实战经验和操盘心得，对珠海商业地产业界同仁具有极大的借鉴意义。
商业地产规划应“因地适宜”招商才是成败所在
何坚明说：商业周边的人口对商业的支撑是至关重要的，现在我们金湾的项目，把规划、招商做的再好，周边没有人也不能支撑。最基础的就是周边是否具备支撑整个商圈的人口，有了这样最基础的东西第二个排序就是规划。有了规划的人口支持和基础之后，你才好规划。
你怎么跟家乐福、沃尔玛这种商业招商，人家才愿意进来？你的大卖场和品牌店的比例是多少？
大家都知道大卖场对于你的租金贡献率非常有限，要给人家一个非常优惠的政策，大卖场不来你的场没有人气的，这是一个比例的问题，怎么跟对方谈，给对方一个合适的比例，其他的品牌店怎么搭配？你步行街怎么匹配？你的综合体怎么租？跟你的销售怎么搭配？
这是对于我们这种初次进入商业地产的开发商所遇到的的问题。成败可能也就在这个地方了，规划跟后续的业态的布局。
学习经验急不得
由于银通房产是初次进入商业地产的开发，跟许多刚刚进入商业地产开发的开发商一样，在经验的学习上都是非常重视的。但何坚明却说这个急不得。
何坚明这样说道：现在我们珠海做的最旺的就以拱北华润万家为代表的，跟深圳的万象城、广州万达广场这些相比，已经是上一代的产品了。现在一些大的广场从院线、商业街和周边的商铺什么都有，我们应该学习一代的商业地产。
我们目前进入到这个领域，规划是我们要学习的。还有一个就是怎么跟商业开发商看看有没有进行合作。毕竟做商业地产来说人脉关系也是很重要的，起码从目前来讲我认为是非常重要的。
我们急不来，我们看前辈怎么走，等到我们具备动手的时候找最强的那个，那可能万达出第五代的，我们就学过来直接第六代了。我们急不来的。
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