[摘要] 6月28日，搜房网“共商未来”大话地产论坛暨商业频道启动仪式在钰海帝景销售中心举行，多名具有丰富商业地产操盘经验的开发商高层以及代理策划公司精英们齐聚一堂，共同探讨了珠海商业发展的各种问题，更难能可贵的是各位地产精英们分享了自己宝贵的实战经验和操盘心得，对珠海商业地产业界同仁具有极大的借鉴意义。
编者按：近几年来，针对住宅地产的国家调控频频发力，房地产行业进入了深度调整期，而此时商业地产则是异军突起，一路高歌猛进，成为新的投资热点，珠海各种各样的商业地产项目开始涌现，大型商业综合体如华发商都、海纳城、中海寰宇城，休闲商业街如中海富华里，写字楼项目有钰海环球金融中心，还有很多楼盘的社区商业等，珠海商业地产开始进入一个黄金年代。
在珠海商业地产面临发展机遇之际，业态丰富的商业地产，哪个投资价值？在众多产品中，购房者该怎么选择？作为开发商，又应该如何规避商业地产招商的"硬伤"？使商业地产的运营达到合理健康状态？珠海的商业地产能否迎来春天？
搜房网讯 6月28日，搜房网“共商未来”大话地产论坛暨商业频道启动仪式在钰海帝景销售中心举行，多名具有丰富商业地产操盘经验的开发商高层以及代理策划公司精英们齐聚一堂，共同探讨了珠海商业发展的各种问题，更难能可贵的是各位地产精英们分享了自己宝贵的实战经验和操盘心得，对珠海商业地产业界同仁具有极大的借鉴意义。
银通房产副总经理何坚明
珠海商圈发展缓慢 揭露当前珠海商业发展的“绊脚石”
在大话地产现场，银通房产作为刚刚进入商业地产领域的“新兵”，在看待珠海商业的发展有着沉稳的见解。并对珠海当前商业地产发展比较稳健的“巨头”存在的问题进行了分析，并明确未来商业地产在规划方面所应该解决的关键问题。
何坚明表示：珠海之所以缺乏大的商业，跟珠海的城市定位有关系，这是一个休闲生活的城市，节奏比较慢。品牌开发商像万科、中海进入珠海的时间点也比其他的像广州、深圳已经迟了很长时间。
2005年之前在珠海看不到品牌开发商。住宅的这种品牌开发商是这样的，作为一个商业的城市综合体的形式从住宅的周期来说，我们很落后。现在才有中海、华发这种专业经营地产商业这种已经滞后了。”
为什么珠海的商圈发展不起来呢？
最明显的一个问题就是停车，不要说从专业的角度分析，我们从消费者角度讲，家乐福刚刚开的时候开车去很方便，现在去都停不了车。华润万家拱北店的停车场很在，以前很容易找到位置，现在周末到哪里找不到车位的，都进不去。现在无论是免税、吉之岛都是有停车的问题制约。
现在中海、华发这两个项目很大的优势就是停车，先把停车问题解决了，再配上其他的业态，包括娱乐、大卖场、专业店等等，这肯定会超越现有的商业地产。它们已经具备了超越它们的条件，我们要学就要往这个方面去学了。
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商业地产规划应“因地适宜”招商才是成败所在
何坚明说：商业周边的人口对商业的支撑是至关重要的，现在我们金湾的项目，把规划、招商做的再好，周边没有人也不能支撑。最基础的就是周边是否具备支撑整个商圈的人口，有了这样最基础的东西第二个排序就是规划。有了规划的人口支持和基础之后，你才好规划。
你怎么跟家乐福、沃尔玛这种商业招商，人家才愿意进来？你的大卖场和品牌店的比例是多少？
大家都知道大卖场对于你的租金贡献率非常有限，要给人家一个非常优惠的政策，大卖场不来你的场没有人气的，这是一个比例的问题，怎么跟对方谈，给对方一个合适的比例，其他的品牌店怎么搭配？你步行街怎么匹配？你的综合体怎么租？跟你的销售怎么搭配？
这是对于我们这种初次进入商业地产的开发商所遇到的的问题。成败可能也就在这个地方了，规划跟后续的业态的布局。
学习经验急不得
由于银通房产是初次进入商业地产的开发，跟许多刚刚进入商业地产开发的开发商一样，在经验的学习上都是非常重视的。但何坚明却说这个急不得。
何坚明这样说道：现在我们珠海做的最旺的就以拱北华润万家为代表的，跟深圳的万象城、广州万达广场这些相比，已经是上一代的产品了。现在一些大的广场从院线、商业街和周边的商铺什么都有，我们应该学习一代的商业地产。
我们目前进入到这个领域，规划是我们要学习的。还有一个就是怎么跟商业开发商看看有没有进行合作。毕竟做商业地产来说人脉关系也是很重要的，起码从目前来讲我认为是非常重要的。
我们急不来，我们看前辈怎么走，等到我们具备动手的时候找最强的那个，那可能万达出第五代的，我们就学过来直接第六代了。我们急不来的。
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