[摘要] 最近一周，杭州房地产市场再掀一轮促销潮，又有一批楼盘加入其中，主要手段还是降价。规模最大的要数华元，推出“三盘清盘”活动，个别项目房源最高享受6.5折优惠，这次降价后的均价更低于2011年的折后均价。
最近一周，杭州房地产市场再掀一轮促销潮，又有一批楼盘加入其中，主要手段还是降价。规模的要数华元，推出“三盘清盘”活动，个别项目房源享受6.5折优惠，这次降价后的均价更低于2011年的折后均价。而最吸引眼球的是万科大家·钱塘府的一次产品结构调整，在现有产品的基础上推出了奢华的豪华版90方产品以及更符合年轻置业者的时尚版产品，其中总价不到300万元的装修成品吸引了大批购房者漏夜排队认筹。也有像绿地旭辉城这样的，只推了5套特惠房做促销，打出“起价都是浮云，封顶才是王道”的广告语，90方产品总价180万元封顶，开发商表示，这叫“短蓄短爆”，以期撬动市场。
开发商的这些举动都与眼下的市场低迷行情不无关系，过去的3月份杭州市区商品房成交量同比下降了52.9%，主城区下降62.5%，市场弥漫着一股观望、不确定的气氛。为了“刺激”郁郁不振的市场，开发商只能祭出降价、低开、特价房等各种促销手段。只是这波促销大战真实效果如何？本报记者就最近实时热门门的几个促销项目做了调查。
华元清盘调查
三盘联动清盘，华元城西再降价
从上周开始，楼市新一波的降价潮开始袭来，其中动静，最引人关注的，无疑是华元。上周，该公司在城西的三大在售项目：美林公馆、玉榕庄和天鹅堡联合推出降价清盘行动，其中美林公馆的叠墅，起价仅12800元/平方米；玉榕庄的法式排屋，折后均价8880元/平方米；天鹅堡的酒店式公寓，起价17800元/平方米，总价66万元/套起。
自从德信·北海公园引领马年首降后，杭城有不少楼盘都紧随北海公园的步伐进行降价，不过大都只是推出小部分特惠房源，在降价幅度和声势远远比不上华元的这次联合清盘。究竟华元的这次降价幅度有多大？拿位于闲林的玉榕庄来说，此前该项目在售均价为1.15万元/平方米，降价后均价仅为8880元/平方米，相当于打了7.7折。而最靠近玉榕庄的项目西溪海·小海，目前公寓在售均价为10000元/平方米左右。位于西溪板块的美林公馆，降价后起价仅12800元/平方米，周边在售楼盘中，大华西溪风情·澄品目前均价17000元/平方米，升华·悦西溪在售洋房均价在18000-19000元/平方米，美林公馆的这个起价是区域内的了。西溪路上的天鹅堡，此前的累计成交均价为20551元/平方米，降价后起价17800元/平方米，目前可以享受6.5折优惠。
降价带来人气，三项目认筹可观
在华元释放出降价信息后，售楼部究竟人气几何，销售是否大有促动？本周二，记者来到美林公馆、玉榕庄和天鹅堡三个项目现场进行了实地探访。
位于文二西路和荆长路交界处的美林公馆目前已经是现房销售，该项目从去年年末开始交付。记者上午十点半来到售楼部时，里面还没有客户来访。销售顾问告诉记者，美林公馆共有24栋楼，此次参与降价活动的是16、17、18、19和20号楼的叠排房源，共30套。此次参加活动的叠排共有两种户型，下叠是一层、二层加地下室，建筑面积200平方米，赠送南花园和地下室。上叠是三层、四层加阁楼，建筑面积300平方米。不过这两个户型都只做了三个卧室，而且销售顾问表示花园只能做绿化，不能做成菜园。
销售顾问告诉记者，降价后下叠房源的总价在425万元/套，上叠的总价则是420万元/套，而此前总价要500多万元/套，“我们每年都做活动的，这次是要清盘了。”降价的消息传播后，迅速收到回应。据他介绍，现在参加活动的房源只剩下9套，其中下叠只剩3套。
与美林公馆相比，玉榕庄的位置要更加偏远。该项目将于今年年底交付，目前正在进行道路和景观建设，小区里尘土飞扬，看房颇不易。据销售顾问介绍，玉榕庄一期的英式联排已经全部售罄，目前在售的是法式联排，总共还剩30余套房源，户型分为375方和395方两种，折后西边套总价450万元/套，东边套总价400万元/套左右，中间套360万元/套左右，“总的来说，中间套单价9000元/平方米左右，边套12000元/平方米左右。”该销售人员表示。
降价对于购房者的吸引力是毋庸置疑的，尤其像玉榕庄这样大尺度的降价。以39幢的一套双拼房源为例，这套房子面积400平方米，在售楼部的《玉榕庄楼盘商品住房备案销售价目表》上显示为总价为469万元，在去年搞活动时总价调为380多万元，现在只要330多万元，比的时候下降了100多万元。“上周末来了120多组客户，认筹（交意向金）的有20多组。”该销售员表示。在售楼部，记者看到即使是工作日，也有两三组客户前来看房。
西溪路上的天鹅堡是这次清盘活动中最靠近市中心的项目，它的降价方式跟团购类似：10人认筹享受68折，20人享受67折，30人享受66折，40人享受65折，截止到65折。销售小姐告诉记者，目前认筹已经超过40人，所以65折没有问题。天鹅堡此前在售均价为2.8-3.2万元/平方米，折后均价仅1.9万元/平方米左右。
天鹅堡整个小区共有441户，目前已经有不少业主入住。此次推出的100套房源，目前已有50多组客户交了意向金。“上周五、周六和周日来的客户特别多，现在还剩几十套，基本上都是五楼的，总价要贵一点。”销售人员表示。
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