[摘要] 2月8日，SOHO中国有限公司对外宣称，公司2012年的销售目标为230亿元。但其后一天，高盛发表研究报告称，预计SOHO中国今年的合约销售额为117亿元。2月10日，瑞银也发布报告称，预计SOHO中国2012年的销售额为166亿元。
SOHO中国商业模式遭质疑 速成路线的品牌损失
据中国房地产报报道高调公布2012年销售目标的SOHO中国，却遭遇了机构的集体质疑。
2月8日，SOHO中国有限公司对外宣称，公司2012年的销售目标为230亿元。但其后一天，高盛发表研究报告称，预计SOHO中国今年的合约销售额为117亿元。2月10日，瑞银也发布报告称，预计SOHO中国2012年的销售额为166亿元。
一个项目的百亿差距
在2月8日的媒体电话会议上，SOHO中国董事长潘石屹和公司财务总裁唐正茂对外宣称，公司2012年的销售目标为230亿元。与2011年的实际销售额109亿元相比，需增长约111%。
事实上，2011年SOHO中国的销售目标也是230亿元，但当年实际销售额缩水过半。
“去年上半年的时候，我们没有太多的可售资源，没有新的项目的预售推出，所以某种程度上我们错过了一定的时机。”唐正茂说，“到了去年第四季度，整个市场的流动性紧缩，对我们的销售也有一定的影响。”
对于230亿元的年度销售目标，众多机构表示出了担忧。2月9日，高盛发表研究报告指出，SOHO中国今年合约销售目标预期约117亿元。
早在2011年12月8日，高盛就将SOHO中国2011年和2012年的每股盈利预测下调52%、17%，销售预期降低35%及36%。
继高盛看空SOHO中国2012年销售前景后，2月10日，瑞银也发布报告称，SOHO中国2012年销售额预期为166亿元，约为年度销售目标的72%。瑞银甚至将SOHO中国股票由之前的“买入”下调至“中性”。
在此前1月9日，花旗银行也将SOHO中国的目标价由6.09元调低至5.49元，给予中性评级。
SOHO中国与众多机构在2012年销售额上的不一致，主要的原因在于其望京SOHO销售额的分歧。SOHO中国认为，望京SOHO今年可为其带来145亿元的销售贡献，但高盛则预计该项目今年的销售额或仅有38亿元。
记者查阅资料发现，目前SOHO中国在售的项目为：北京的望京SOHO、SOHO嘉盛中心、光华路SOHO、SOHO·尚都、朝外SOHO、丹棱SOHO，上海的SOHO中山广场，共7个。
据唐正茂透露，SOHO中国目前手中持有预售证的项目资源已达240亿元，全年可达300亿元以上。他表示，今年销售的主要来源将是望京SOHO和上海的SOHO中山广常
但如果占SOHO中国2012年销售目标超过一半的望京SOHO不能如期完成既定销售额，将对SOHO中国产生很大的影响。
而在2012年，SOHO中国计划投入约100亿元于土地和项目的收购，另外加上40亿元左右的项目建安成本和2011年所购项目或土地延期下来的约40亿元支出款，不计算相关税费的合计支出额约180亿元。
一旦SOHO中国如高盛或瑞银预测的那样，则销售额无法覆盖SOHO中国2012年的支出，这将会严重影响SOHO中国的资金链。
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