[摘要] 6月28日，搜房网“共商未来”大话地产论坛暨商业频道启动仪式在钰海帝景销售中心举行，多名具有丰富商业地产操盘经验的开发商高层以及代理策划公司精英们齐聚一堂，共同探讨了珠海商业发展的各种问题，更难能可贵的是各位地产精英们分享了自己宝贵的实战经验和操盘心得，对珠海商业地产业界同仁具有极大的借鉴意义。
商圈竞争白热化 企业如何保存实力？
对于珠海商圈的发展，合富辉煌朱圣文向陈光雪问道：南湾这边慢慢的和前山融合在一起，这么多商业地产集聚在这里，当然大家各自有为商之道，但是这么多商圈的竞争中应如何保存自己的实力然后存活下来？
对此，陈光雪表示：任何一个公司在做项目之前都会考虑这个问题，个人认为有几点可以分析的：
首先，这个客群是可以细分的，也就是定位不同。比如说有一些客人去买一些日常用品的，有一些人买家居用品的，还有一些买消费者买奢侈品的，大家一起做生意只要是大家的定位不一样，相信各自己有各自己的消费群体。其次，多家经营可以构成一个商圈，商圈的辐射范围更广甚至可以辐射至周边的城市如：江门、中山等。一家单独经营不易做出大的气势，反过来有个三五家大家一起做，反而有利于整个商圈的发展，消费者可以会经常去逛不同的商场。像大家喜欢去香港原因，就在于香港有很多商场供大家去逛，而不是只有一家。
商业地产模式 持有还是卖？
对于商业地产的持有与销售，陈光雪有独特的看法，他表示：商铺的持有还是卖？个人认为觉得如果有决心做商业，又想把商业做到极至商铺是持有。
从最初投资商业项目，公司需要考虑的是商业的投资回报期远远长过住宅的投资回报期，但是投资比较高。目前万象城在业内目前做的档次是非常高的，只有少数商场可以与其相提并论如北京的新光天地，以上两者包括很多其它好的商业项目都是经一持有商铺，进行统一招商、统一管理、统一运营、统一推广，以上的四个统一对于商业的业态布局及运营管理非常有利。一旦卖掉以后就难以进行统一管理及运营，同时商铺的品质也不可控。
万达做项目的速度很快，一般一个项目从拿地到开业不到两年时间，其模式统一扩张迅速的做法也得到很多地方的青睐，其部分街铺是出售的，故出售部分的形象不是特别好。反过来如果你统一持有这个商业的话，情况就大为不同了。当然统一持有会占用大量资金，所以要有一个充分的思想准备，一般一个项目有大概三年的培育期，在此其间其本是平本经营，一旦过了培育期后商业的投资回报是相当高的。同时统一持有在形象上也优于买掉的商铺。当然每家公司还是要根据自己的实际情况进行选择做那种方式。
相关阅读：
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
