[摘要] 2014年开年以来，珠海楼市一直低迷。因此，五一黄金周的楼市备受关注。这三天楼市的整体状况，也常常具有风向标意义。
促销
低首付成抢客手段
由于市场状况不够理想，开发商不得不采取一定的措施抢客。这其中，低首付及特价房是本次房展开发商用得较多的营销手段。
在爱ME公园的展位前，记者看到该项目打出“首付1万抢两房、首付2万抢3房”的醒目广告语。销售人员告诉记者，所谓首付1万抢两房，既是购房者付给开发商一万元，就可以定下房子。然后，客户必须在半年或一年内，还开发商房款的30%。
在以往的楼市里，低首付是开发商惯用的降低客户入市门槛以抢客的手段。本次五一，低首付明显多了起来。并且，大开发商也进行这样的操作。爱ME公园的首付一万抢两房，实际上便接近于零首付。而时代地产旗下的时代倾城、时代港则是真正意义的零首付。此外，像中珠上郡、诚丰新园等项目均是一成首付。
“当前银行资金收紧，且入市项目较多，市场竞争激烈。另一方面客户普遍在观望。各种因素综合，导致开发商普遍采用这种手段降低客户门槛，达到抢客的目的。”赖吴锐说。
刘海也告诉记者，当前的房地产问题很大程度是金融问题。资金压力贯穿到开发商的开发、销售等各个环节。因此，低首付通过缓解购房者的入市资金压力，使得开发商能够相对快速地回笼资金。
价格
折扣未松 特价房小量跑货
但尽管市场低迷，开发商却没有大举降价。珠海中原数据显示，本次参加报业房展的项目中，只有一个项目折扣低于8折，且该项目海纳城为商业项目。此外，8折-9折的项目为0，9-95折的项目也寥寥无几，如忠信春满园、锦绣国际花城。大多数项目均是95折以上的折扣。
刘海认为，当前开发商降价还未到大规模公开的程度，多是采取小范围小批量的特价房方式。
记者在房展现场也看到，不少开发商在五一期间推出特价房优惠。如安南丽苑、忠信春满园、爱ME公园、锦绣国际华城、云山雅墅。特价房的优惠折扣也相当大。如锦绣国际花城的特价房为5288元起，比项目均价6300元低了一千元。云山雅墅的5套特价房价格为5806元，比项目均价7800元低了近两千元。
此外，不少开发商还采取送家电及物业管理费的方式招揽客户。如西湖怡景园送家具、两年物业管理费；京华假日湾送价值1万元的家电（100㎡以下），送价值1万八千元的家电（100㎡以上）。
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