[摘要] 杭州本是弹丸之地，无论土地资源还是市场规模都不能与北京、上海、广州、深圳那样的城市相比，但就是在这里不仅培育出了绿城、滨江这样的全国性地产品牌，而且吸引了万科、保利、中海、金地、龙湖等行业一线企业争相进驻，开疆拓土、深耕细作。
尝够了“一文钱难倒英雄汉”的滋味，绿城不仅退而作“代建”，寻求新的盈利方式，而且改变了拿地策略。截至今年11月底，按当前绿城在各项目所占权益计算，新增土地成本约127亿元，住宅用地平均楼面地价只有2600元/平方米左右。这远远低于人们对绿城拿地成本的预估，怎么回事呢？这就是绿城“进”的一面了，尽管说这么便宜的土地是“可遇不可求”，但是宋卫平也承认，因为大城市的拿地成本太高，他们加强了在县级市的项目布点，比如长兴、诸暨，同样的资金量，在大城市连拿地都不够，而在小城市足够运作一个项目。
绿城的这一做法倒是与万科的“依托中心城市向纵深发展”的战略布局不谋而合，或许很快，在杭州之外的浙江其他城市，绿城与万科，会有更多的交锋。
滨江：跑量、盈利，都不缺
有很多人羡慕戚金兴，因为这些年滨江房产集团一直顺风顺水，就连让很多房企“命悬一线”的2008年也没有动摇滨江的行业地位，反而给了滨江机会，坐稳了杭州房产界巨头的位置。尽管销售业绩还未通报，但据知情人透露，滨江早已超额完成今年的销售额，甚至可能是业绩增长速度最快的上市房企之一。
话到这里，大概有人又要说滨江运气好了，但，同样的市场环境为什么它的运气特别好呢？说到底，因为滨江一直很稳健，也一直有自己清晰的思路。
有业内人戏称滨江是“东部老虎”，因为从万家花园到御景苑，滨江在杭州城东板块摸爬滚打了十几年，直到金色海岸项目才终于让人对这只“老虎”刮目相看。但谁又能说，不是做“老虎”的那些年“不停步”的积淀，才让滨江厚积薄发，在无数竞争者的夹击中走出来一条与众不同发展道路？在杭州，从国企改制而来的民营房企不止滨江一家，如今别的“老虎”大多难觅踪影，滨江却插上了翅膀。
戚金兴有一套他的“走路”理论：2000年之前是走小步，不停步，年年有进步；2000年~2009年是走小步，不停步，抓住机会走大步；未来则要走稳步，不停步，抓住机会就跑步。他将这套理论贯彻得非常彻底，在拿地上适时出手，积极控制土地成本，在产品上，一手以高性价比楼盘跑量，一手以高端楼盘求盈利。
客观地说，滨江的销售并无特长，但它“短、平、快”的开发流程，压缩项目开发周期，提高存货周转率迅速回笼资金的策略非常奏效。不过，已经在高性价产品和高端住宅产品上各有代表作的滨江到了需要更多创新的时候，希望杭汽发项目能像当年的金色海岸一样，让人眼前一亮。
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