[摘要] 离兔年春节只有不到十天的时间了，珠海的大街小巷早已变得红红火火，与之形成明显反差的，是各在售楼盘的一片冷清。
离兔年春节只有不到十天的时间了，珠海的大街小巷早已变得红红火火，与之形成明显反差的，是各在售楼盘的一片冷清。记者近日在走访珠海城区多个楼盘时了解到，从1月7日至今，我市仅有一个新楼盘开盘，在售楼盘也很少举办促销活动，看房买房的市民明显减少。业内人士分析表示，在临近春节的这段时间，开发商无心卖房，市民无心买房，楼市降温相当正常。尤其是今年，在调控砝码日益加重的大背景下，透过一贯的年关淡季背后，看到的更多是买卖双方观望心态的凝聚。
消费者：过完年再说吧
“快过年了，你们这有没有推出几套特惠房来活跃一下气氛？”在新香洲某楼盘，记者一进门就问前来接待的销售人员，然而令记者失望的是，她给出的答案是“没有”。在该项目销售大厅，除了记者外一个客户都没有，只有两三位售楼员在讨论买什么年货，连说话都能传出回音，让人很难想象数周前这里曾是一派热闹景象。而当记者提出去看样板房时，她居然一下子找不到样板房的钥匙。好不容易走进样板房后，记者发现，可能由于长时间少人光顾，那套样板房不少角落都有较厚的灰尘，屋里还有一股呛鼻的霉味。
在随后的采访中记者了解到，不仅是新香洲这个楼盘，前山、拱北等热点片区绝大多数楼盘，在近期都没有针对春节推出一些特别的优惠措施。就在上周末，记者还收到几条楼盘促销的短信，比如某楼盘的宣传短信就写着“最后数席清盘特惠单位”，但记者打电话过去一问，才知道那个楼盘只是特而不惠，还剩几套单位等着清盘是真，却并没有针对春节推出全新的优惠措施，折扣还跟平常一样，短信广告只是虚晃一枪。不过也有几个楼盘还真有特惠，但其房源只是最后的几套，而且优惠幅度也不大。
“大家慢慢把眼光转移到过年上，对购房的热情自然而然削弱了许多。”拱北某楼盘售楼员告诉记者，前段时间楼盘消化了一大批客户，卖了不少优质单位。如今楼盘暂时无新货推出，前来询问的客户明显减少。销售现场客流量明显减少，受访业内人士都承认这一事实。他们认为，这一方面与天气较冷有关，另一方面与临近春节有关。
“对我来说，春节前的15天左右时间是一年中最忙的时候，白天忙着单位的各种总结年会，周末和晚上则忙着陪女儿参加寒假辅导班，置办年货，还要陪着老公一起去提前拜年送礼，买房的事，过完正月再说。”市民叶女士去年12月曾在老香洲片区密集看房，近日，记者在致电了解其买房进度时，她如是表示。她的话很有代表性，临近年关的确是千头万绪。除了以叶女士为代表的本地人，许多新客家最近也是无暇看房，市民陈小姐说：“虽然我打算在珠海买房安家，但父母尚在老家，春节回去团圆是必须的。现在，我成天就想着如何买一张回江西老家的火车票，哪有什么心思看房？”
开发商：销售指标已完成
在采访中，各楼盘销售负责人均表示，年底了，该完成的销售指标也差不多完成了，接下来就等着放假回家过年了。
锦园项目一位负责策划的工作人员千先生告诉记者，元旦推出第二期项目以来，已售出50多套，完成了销售任务的60%，年内已无销售压力。南湾国际的销售负责人郭乐告诉记者，自2010年12月8日第三栋高层公开发售以来，销售率超过了85%，这一成绩已经超出了预期。
正顺地产投资策划有限公司负责人胡一刀表示：“目前楼市冷清的现状，属于二级三级市场季节性的收缩。尽管楼市目前仍处于调控的政策环境中，还有加息的压力，而且未来的政策走向也不明朗，但据我们的观察，珠海绝大多数开发商对未来市场的预期还是乐观的，他们都有一套自己的判断标准，对于未来可能出现的调控都有充分的心理准备，所以他们现在可能会采取以不变应万变的策略，而不会轻易放低姿态去进行优惠促销。同时，部分楼盘货量不大，没有推货回款的压力，也是新春促销较少的一个原因。”据胡一刀介绍，目前珠海的在售项目，大都会采用步步提升价格的策略。酝酿期的项目，大都对价格抱有较高的预期。暂时没有项目的开发商，很多都在积极主动寻找新地皮。
世联相关负责人表示：“开发商无心卖房，市民无心买房，市场当然就会降温。”他进一步分析道：“近期珠海新货较少，前段时间推出来的房源在经历一波销售高峰后，优质且性价比高的房源都消化得差不多了。原本卖得好的楼盘，不用促销也能照样走货，而本来就卖得不好的楼盘，在临近春节这么短的时间内，就算是加大优惠力度也很难卖得动，毕竟关注的人少嘛，所以就显得意义不大。从这些方面考虑，或许就可以理解近期的市场为何显得冷清了。”
也有业内人士认为，在圣诞和元旦的火爆销售后，许多商家无法判断后市，在完成全年最后一波冲刺和新年首次推广后，大家都不急于推出新的产品，试探和静观市场变化也是一种应对策略。“因为去年房地产市场在力度奇猛的调控下都挺住了，所以整个市场的走势让人无法看透。还有就是临近春节，商家要收拾一下心情，为来年备战，故推广活动就少了许多。”
“不搞活动不等于不干活，春节前后是一个蓄客的好阶段。”新香洲一家大型楼盘销售负责人认为，任何营销推广活动都需要一定时间的酝酿，尤其是推新品新货的营销活动。春节一方面给消费者提供了一个很好的看房节点，另一方面也给商家一个很好的思考时间，这有利于商家备战开春后波推广。
记者观察 再提首付打在炒房者痛处
第三波楼市调控靴子终于落地。昨天，国务院要求将二套房房贷首付比例提至60%。这无疑是一个立竿见影拉住高房价野马缰绳的有效措施，在打压囤地囤房未果的今天，唯有提高投资投机者的门槛，让投资投机者付出更高的代价，方可冷却火热的楼市。
我们应该清醒地认识到，这一轮汹涌入市的投资投机客相当部分是去年以来二手房市场的卖主，由于他们在二手房出售的过程中获得了巨大的，这一部分的钱无疑会再次投入到一手房市场中来，而目前银行信贷执行的依然是二套房首付50%，利率执行基准利率的1.1倍，也有二套房贷执行8.5折利率优惠的，这样的门槛对他们而言，可能是太低了。
但二套首付提高到60%的比例就不一样了，投资投机者可能会因此捉襟见肘，他们必须掂量首付过后还有多少钱用来购买第二套房、第三套房，如果卖房的钱不足以买两套以上的房用来投资，那么他们就不会再疯狂地入市，如此，投资市场就可以被冷却下来。
相关阅读：
珠海西区楼市惊现大波动 房价涨了800元/㎡
免责声明：凡注明“来源：房天下”的所有文字图片等资料，版权均属房天下所有，转载请注明出处；文章内容仅供参考，不构成投资建议；文中所涉面积，如无特殊说明，均为建筑面积；文中出现的图片仅供参考，以售楼处实际情况为准。
