[摘要] 6月，房天下记者再度探市场，走访了珠海及周边地区30余盘，为广大购房者还原珠海各区楼市的真实面貌；被誉为“明日之星”的西区楼市现况如何？让我们一起走访一线，一探市场真实。
编者按 红五月”楼市刮起一股强劲的回暖风， 中指研究院发布的报告显示，40个城市中25个城市楼市成交量同比上升，10城市同比涨幅超过50%；同时，近期各地微调政策频出，央行降息，房贷利率7折优惠出现，各家银行闻风迅速跟进，银行利率调整闻风四起，六月上旬楼市可谓热闹非凡，更多购房者更是紧急跟进，房企观望意欲入市购房。为更好的服务购房者、有针对性的满足购房者的置业需求，6月房天下百城“购房者在行动--2012夏季攻市”活动全面开启，联合上千家房企、聚集100万套优惠房源，回馈总额高达20亿购房优惠券！在16日，珠海房天下发起西区、坦洲三乡双线看房团，5台大巴齐发，“两盘成交一盘认筹20套”的闪亮成绩再次掀起珠海中山购房热潮，看房团流火窜动于六月楼市！
据房天下数据监控中心监控数据显示，5月珠海主城区网签数高达810套，环比上涨150.77%，不但远超“金三银四”，而且创下了珠海单月网签的纪录。5月楼市一片红火，而6月势头也不错。据统计，6月珠中地区打折优惠楼盘高达81个，占在售楼盘的63.28%，给出75折优惠。在经历5月的开盘热潮后，6月珠中地区仍有10个项目开盘，其中纯新项目3个……这个六月，珠海楼市热了；这个夏天，珠海楼市也必将不同于过往，在政策暖风和刚需购买力释放的相互作用下，碰撞出新的火花。
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房天下讯 四年一度的欧洲杯搅热了流火六月，进行得如火如荼的赛事也让广大球迷废寝忘食，晋级博弈、之争，激情来袭的欧洲杯成为了人们茶余饭后的话题。比起欧洲杯豪强对决的硝烟四起，6月珠海楼市也“火药味”渐浓。随着央行“降准”、“降息”，购房者入市积极性提高，开发商纷纷降价促销争夺刚需市场。各大区域的对垒似乎从未消停，市区盘加大优惠为抢刚需放手一拼、坦洲盘在在探索差异化的道路上成绩亮眼，西区盘在“限牌”风波后回归理性……6月，房天下记者再度探市场，走访了珠海及周边地区30余盘，为广大购房者还原珠海各区楼市的真实面貌；被誉为“明日之星”的西区楼市现况如何？让我们一起走访一线，一探市场真实。
西区楼盘“贴身肉搏”
取胜占先机 抢刚需仍是王道
在这次踩盘中，记者走访发现，一些西区的楼盘纷纷瞄准刚需人群，主打的也是一些刚需户型。例如西区大盘保利香槟国际近期推出了“2080”保利20年力挺80后的置业计划，在售3、4栋，96平三房的方正户型一经推出便受到市场的热捧。项目的销售人员告诉记者，“保利的96平可以做到紧凑三房，这对一些刚需客来说有很大的吸引力，尽管过了5月的购房高峰期，但每天仍有20来批的客户前来看房。”作为保利在珠海的首发大盘，保利香槟国际自开盘以来便不断创造出市场神话，这一央企大盘更一度央企大盘蝉联西区楼盘销冠。记者踩盘的当天，陆陆续续也有不少的顾客前来看房，有的销售顾问还同时接待三两批客人，忙得不亦乐乎。
保利香槟国际力挺80后刚需置业者
万科城市花园推出10套一口价单元
除了保利香槟国际，记者发现了其他项目也“不约而同”地瞄准了刚需这一购买群体，“红五月”后的成交情况也没有出现太大的波动，前期业内猜测的6月淡季似乎没有出现，一些项目反而抓紧最近“降息”“利率优惠”的政策契机，加紧放价走量。例如，万科城市花园主打76平2房、90平3房的中小户型，开盘至今已卖出了270套，成绩斐然；珠光新城主打101-150平三房、四房花园洋房，26日房天下西区看房团创下了一天一盘认筹20套的佳绩；中珠上郡主打“小户王”，现房总价33万/套、首付3.3万起即可入住；斗门老盘里维埃拉再度发力，打出了“让刚需成为必须”的口号，非毛坯现楼起价6380元/㎡，毛坯准现楼起价5230元/㎡，购房全款97折，按揭99折优惠，给力优惠“再下一城”……
中珠上郡主打“小户王”
回顾过去，西区楼盘对刚需“揽客”之路也有迹可循。五一房展期间，西区的参展项目以中小户型为主的刚需楼盘为主，给出优惠也十分的吸引，许多楼盘优惠后单价较去年同期下降1000元以上。而整个5月份，西区共有3个项目开盘推货，推货量477套，开盘消化率为53.24%；在推售类型方面，以88——95平方米为主，占整个推售产品的45%，供应集中在刚需和首改户型。
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着墨区域“神来之笔”
西区楼盘多样化发展 别墅项目成亮丽风景线
记得2月份踩盘的时候，湖心路一带沙尘滚滚，“隔三岔五”就有泥头车在你眼前疾驰而过；一个季度过去了，记者发现如今的那一带已焕发新颜，随着恒基曦城、电力家和城、万威森林园、祥祺明月湾等项目陆续建起，湖心路片区显得更加热闹非凡。
西区是珠海政府目前和未来重点发展的片区，随着西区在行政规划、交通和周边配套上的不断完善，西区楼盘的潜力无可限量，越来越多的购房者将投资置业的注意力投向西区。同时，西区“道广、庭深、路阔”，有着无可比拟的绿色资源、旅游资源优势，加之以横琴大开发政策利好的持续发酵、一些优质旅游项目的进驻，西区楼市的一些高端产品产生多元化的质变，其中以别墅产品的放量最为明显。
电力家和城正加紧工程进度
除了东方塑、华发水郡等老牌的别墅产品，恒基曦城、电力家和城、万威森林园、祥祺明月湾等新成员在湖心路口一带拔地而起，佳兆业御金山等高端度假类型产品促使西区楼市差异化发展；别墅产品、类别墅产品无疑成为西区楼市一道亮丽的风景线，为西区楼市竞争加入了一股强劲的力量。
万威森林园项目部实景图
和坦洲楼市扎实地成为珠海外溢型刚需客源的蓄客区域的发展路子不同，西区的区域定位决定了其楼市发展的多样性，一些楼市销情良好的楼盘正在从针对首次置业刚性需求的中小户型向其他产品类型扩散，其中万威地产从万威美地项目向万威森林园的“蜕变”就是一个很好的例子。
更值得注意的是，2012年2月22日，国土资源部下发《关于做好2012年房地产用地管理和调控重点工作的通知》，要求各地必须要确保保障性安居工程住房用地，严格控制高档住宅用地，不得以任何的形式安排别墅类用地。“禁墅令”一纸下达，这从另一方面也凸显了西区别墅的稀缺性，吸引了更多多次置业乃至置业的别墅、类别墅产品消费者的关注。
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“豪门盛宴”博弈升级
名企之战硝烟四起 品质楼盘受热捧
随着时代、保利、电力、万科、佳兆业等名企的纷纷进驻，近年西区楼市的市场秩序可谓有了质的飞跃，各大楼盘在价格比拼的同时，更加注重品质的"角力"，而事实也证明“名企”标签会更容易等到购房者的认可，体现了一些放弃观望、出手入市的购房者对其“老牌子”背后承载的高品质的肯定。
记者走访万科城市花园时，发现销售中心的人流量十分可观，据销售顾问介绍，从开盘至今，万科城市花园已售出了270套左右，6月份顾客看房的热度虽然有所回落，但这也是开盘热度过后的正常反应。同时记者还了解到，万科城市花园二期3栋、4栋也将要推出，主打的也是热销的90平三房户型，下半年会推出120-140的大中户型，作为是吸引改善型客源的补充。
周末一些西区楼盘销售中心人流量不错
随着西区楼市名企博弈的升级，购房者对品牌热捧度可见一斑。其中保利香槟国际的热销很好说明这一点。作为保利在珠海的首发大盘，保利香槟国际自开盘以来便不断创造出市场神话。2012年首季度，保利香槟国际持续蝉联西区销售，从3月到4月，保利香槟更是从全市前三甲跃居市区销售，成为珠海上半年度关注的滨海高端物业。保利香槟海组团自五一期间隆重加推，实现价格的全面上扬，并且再次取得优异的销售业绩，市场美誉度不断提升。
当然，除了品牌效应，保利香槟国际作为高端的滨海项目，定位清晰，产品符合市场需求，户型迎合购房者品味等等，也成为了保利香槟国际蝉联销冠的重要因素。如今市场更加开放，开发商也更加理智，主流房企在寻求自身的可持续发展时，更加注重以客户需求出发，注重产品品质，严守建筑质量，这才是制胜市场的关键。
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