[摘要] 刘海，1999年入行，已在圈中走过15个春秋。“大人者，不失其赤子这心者也。”孟子的这句话这他身上再贴切不过。作为中国2003-2013年黄金十年楼市的亲身见证者，岁月在他脸上不可避免的披上了风霜，然而跟他对话，不是一个历经世事的成功者，对一个少不更事少年的谆谆教诲；倒似是两个好朋友间一次畅谈。
在珠海，高性价比的品质楼盘不胜枚举，靠山的住宅也应有尽有，但在主城区能独享景色，又兼顾当下市场需求的楼盘，恐怕就仅剩云顶澜山了。小编在一个盛夏午后慕名而去，恰逢云顶澜山营销总监，便放下匆忙拾椅而坐，听他娓娓道来那些在课本上永远学不到的智慧存在。
刘海，1999年入行，已在圈中走过15个春秋。“大人者，不失其赤子这心者也。”孟子的这句话这他身上再贴切不过。作为中国2003-2013年黄金十年楼市的亲身见证者，岁月在他脸上不可避免的披上了风霜，然而跟他对话，不是一个历经世事的成功者，对一个少不更事少年的谆谆教诲；倒似是两个好朋友间相见恨晚的一次畅谈。
专访云顶澜山营销总监刘海
“楼市不明朗是从“政策市”走向“市场市”的结果”
2014年以来，中国楼市扑朔迷离。刘海独到的分析说，2002年到2012年的楼市，严格上讲并非一个真正意义上的市场，中国楼市总是受到各种宏观调控政策的影响，行政手段干预房地产市场成家常便饭。政府过分的干预市场既使得我国楼市对政策极为敏感，又使得市场严重失真，结果调控的效果并不明显。这几年房价的越调控越涨，就充分表明强劲的市场需求受到压抑后反作用更可怕。
但是2013年后，这种情况开始有了根本性的改变。新一届中央政府对房地产市场有一个清晰的管理思路，就是充分尊重市场的调节作用，改变了以往通过行政手段干预楼市的做法。正常情况下，任何的转变都会伴随一定的风险，有一定的不确定性，政策调整向市场转变也是如此。中国的经济调整和货币流动性过差也是影响今年以来楼市不明朗的因素。
刘总直言，从政府的角度，肯定是不愿意让房价下跌。作为任何一个政府，无论是哪一个政府的管理层都会说，我们要稳定房价。房价的稳定对国家经济健康发展、国民的购房意愿和居住稳定度都有非常重要的影响。资不抵债的话，将导致国家整体经济大崩溃的局面。
“云顶澜山8月或9月推出最后一栋楼王单位”
云顶澜山一直是一个刚需盘的形象，目前主推大户型，受到大市场不好的影响是非常正常的。大户型在房地产市场比较不好的情况下，购房者比较有弹性，需要满足在“合适的时期、合适的产品、合适的价钱”这三个条件才会购买。以购房者的知识阅历、投资能力、背景，他们会选择观望，期待楼市变得明朗些再选择是否购买。
对于接下来的布局，刘总表示，“云顶澜山将在8月至9月时推出最后一栋楼王单位，120套180平超大户型，基本是跨入豪宅的面积段了。但是我们定位的不是豪宅，而是满足二次改善性的购房者。”
“从营销策略上来讲，我们会针对这种现象做一些相对应的动作，比如小幅度的优惠。我觉得这是一个项目客观去认识市场，而做出的一个相对合理的判断和动作。只要你幅度不是特别大，不会特别伤害前期的投资者的话，这是对目前市场上必要的反应。”刘海表示。
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