[摘要] 刘海，1999年入行，已在圈中走过15个春秋。“大人者，不失其赤子这心者也。”孟子的这句话这他身上再贴切不过。作为中国2003-2013年黄金十年楼市的亲身见证者，岁月在他脸上不可避免的披上了风霜，然而跟他对话，不是一个历经世事的成功者，对一个少不更事少年的谆谆教诲；倒似是两个好朋友间一次畅谈。
“15年的房地产经历，见证楼市黄金十年”
当问及进入行业15年来的心得与感想，刘总调整了下座位，沉思了几秒，而后开始娓娓道来。
“我是从1999年进入这个行业，到现在已经15年了。”
我们这一代，应该算是珠海代房地产经理人角色。03年之前的房地产，大家对房地产操作的流程、思路仍还处于初级阶段，一切做起来非常难，整个房地产市场也处于一个下滑的状态。实际上，这种下滑的局势一直从1999年持续到2002年。当然，它降得很少，仅仅是从三千多降到三千，市场的销售量每年也维持在100多万平方。
从03年开始，整个国家经济包括房地产市场进入了一个快速真正有意义的一个增长阶段。珠海因为有了更清晰的城市定位、更多的产业引入、更合理的规划，整个市场需求量慢慢发展起来。伴随着入户政策放开，城市人口也开始急剧的膨胀。我们见证了，房价从3000元增长到目前13244元/平的珠海楼市。
“这个幅度的增长价格，已经远远超出了我们的预期了。坦白说，在那个时候，我相信没有任何一个房地产从业者，会想到珠海的房价会涨到目前的这个局势。”刘总感慨的说。
这么多年以来，随着整个市场变得很好，作为一个房地产从业者，经常会被挂予一个“工作很轻松、收入很多”的形象，实际上这里面也有大量的付出和努力。从我个人经历而言，我是觉得非常辛苦，我相信很多房地产从业者都会认为非常辛苦。行业外的人会认为你好，往往是因为整个行业发展得非常好，但是这个行业发展不是一家公司，不是一个人，它得面临行内竞争。在供应这么多的情况下，每个公司每个项目都会要求你有一个非常漂亮的结果，包括你的过程，他都会有很多要求的。企业在这个快速发展的过程，它会对你管理的压力，业绩的压力，品牌的压力，他都会给到你很多。这当中，需要我们大量的去学习，这适应，不仅要学习变化，还要承担一些弯路。
进入行业以来，我比别人经历不同的是，我是1999年进入西区一楼盘进行开发商的工作，然后1999年年底我又去了代理公司，2002年又去了开发商，2007又自己出去做了代理公司 ，我不断的在甲方乙方这两个角色进行互换，感受比别人更多是因为我更多的经历了乙方的角色。
这当中比较有深刻体会的是，因为市场每时每刻都在不断的变化 。不光是房价在变化，产品也在变化，我们销售观也在不断变化。我们的物业管理，我们的服务全都在呈现着变化。因此，需要我们不断的学习，不断的去学习再实践、实践再学习的重复过程中去提高。所以说，这很辛苦。
“市场下跌的是信心，不是机会”
08年，刚好是我入房地产行业创业的第二年，我们在开始认筹的时候，开始前个星期就开始了金融危机，当时珠海的房价应该是往下调整了30%，当然这指实际成交的价格。
我们在做了详细的客户摸低、客户约访、解筹意向，及清晰的价格定位，价格衡量后，一开盘卖得非常好。那天，我忙得就只扒了两口饭，一直到晚上11点才解筹完，才发现自己满身都是汗。
实际上我们在说市场不好的时候会没人买房，这是错误的逻辑，如果你能把这个东西包装成一个市场来，实际上这是一个投资机会。我们在市场下跌的时候，下跌的是信心，不是机会，这个是搞清楚。你要做的是怎么让别人认为这是一个机会而不是下跌的局势。
这么多年的从业经历，我浓缩起来仅有两点心得。：要抱着一个学习的态度。这个行业日新月异，市场的变化超过了我们 以往所学的知识的常期应用。不断的更新自己的知识库，拓宽自己的眼界非常必要。
第二，一定要自己多尝试，不要怕新的东西。生活中，你会被旧的东西所局限，不愿去接受，不愿去相信新的东西。当新事物出现的时候，不要一开始就否定它，观察它，然后去看它的变化，去尝试多给它支持的理由，这样的话，你以后接受到新事物就会很快。你在一开始没有尝试就莫名奇妙拒绝的情况下，实际上你是不断的对别人、对观点做了否定，你强加了自己一种习惯，就是凡是有新事物或别人有想法，就拒绝。
小编寄语：一场形势较为简朴的采访，却给小编明晰了许多挥之不去的困惑和疑问，市场的热与冷，其实这都不是最重要的，观察市场、随机应变，更新自己的知识库，方能屹立于市场中。
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