[摘要] 房价拐点可以说比较明显、绝大部分项目依然要以价换量，预期在6-12个月内房价还有可能有10%-20%的下调，而部分已经降价到位的项目可能会逐渐获得市场认可。而珠海银行开始出现首套房贷利率打折优惠，或将进一步促进刚需出手购房，珠海楼市能否迎来金三？
楼盘营销显现三大趋势
2月以来，龙头房企开始掀起新一轮降价潮，“招保万金”不约而同推出了各种优惠措施，加快回笼资金。在目前的楼市环境下，房企降价促销已经是无法避免的了，区别只是降多少的问题。除了降价之外，为了提高周转率、减少商品房库存，房企在营销模式方面也纷纷创新，采用更有针对性、成本更低的营销模式。
绿城集团将启动“全民营销”模式，这一模式的核心是改变房地产企业被动等待客户上门的销售模式，转向全开放的经纪人模式。销售人员均转换成经纪人，在全社会寻找客户。绿城还将借用二手中介经纪人，挑选出两三百人作为绿城签约经纪人。不仅如此，绿城还向全社会开放房源，即社会上任何一个人都可以帮绿城卖房子，任何成交的销售人员皆可获得丰厚。
金地集团则在产品线上有所调整，拟优先推出首次置业产品，高端产品的节奏适当放缓，土地拓展方面更加注重符合首次置业、首次改善项目特点的地块。
业内人士指出，最近地产行业营销模式转型有三个趋势：从“坐商”向“行商”转型，走出售楼部卖房；从传统线下销售向线上互动、线下成交结合转型；从大众营销向聚焦目标客户群的小众精准营销转型。
不过,对于营销模式转型能否起到较大作用，业内也存在较大分歧。有专家认为，当前市场冷清是由于政策造成的观望，销售模式的改革能有多大作用还未可知。房子毕竟不是快速消费品，销售模式取决于产品和定价，销售模式再如何创新也难以离开市场大势的影响，仅靠营销模式改变不会根本解决问题。
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