[摘要] 开发商“拼跌”其实目的不外乎为了促进成交，市场表现也证明，这一手段是有效的，3月以来珠海楼市成交在逐渐上升。业内人士表示，虽然珠海楼市最近的成交量上涨，但这并不能代表着珠海楼市的完全复苏，后市优惠幅度或再加大，尤其是五一期间的房交会契机将会迎来新一轮的价格折扣战。
小户型更受购房者青睐 刚需逐渐出手
在珠海的网签数据中，金域华府占据榜首，这主要归功于它的大部分产品都是市区稀缺的中小户型，备受刚需青睐。金域华府自今年开盘以来，主推出55-96平方米户型，受到刚需极大关注，时一天内成交8套。棕榈四季由于3月举办促销活动，首付8万起，当月成交量相比2月上涨了约300%。公园里在售85平方米和103平方米两种户型，起价8500元/平方米，均价9500元/平方米，全款92折，按揭94折优惠，相对而言，性价比非常高。从地段上看，销售量较大的项目大部分集中在新香洲，销量较大的也是小户型。
银行贷款优惠，开发商打折促销，珠海楼市正在慢慢回暖。“市场虽然调控不变，但刚需依然存在。节后开发商优惠力度大，加上年初购房者资金稍宽裕，因而出现了刚性需求初步释放现象。但实际刚需的购买力依然有限，无法支持这种销售浪潮的持续，因此算不上全面回暖。”一位业内人士分析道，开发商基于对现金流的考虑，放出一些优惠来刺激客户，促使成交量上涨，但这并不能代表着珠海楼市的完全复苏，后市优惠幅度或再加大，尤其是二季度5月份的房交会契机将会迎来新一轮的价格折扣战。
此前，天泽房地产房顾问有限公司副总经理徐立新在接受媒体采访时曾表示，房地产行业，有高潮期，就一定会有低迷期，楼市进入低迷期并不可怕，最可怕的是没有成交量，如果没有成交，就是一个“死掉”的市场。而楼市只要有成交，无论这个成交量有多少，都是有希望的，因为有成交，就有需求的“活水”。对于开发商而言，虽然在3月份初见销售曙光，但资金面紧张的状况远未出现实质性缓解。建议有刚性需求的购房者应好好把握这一时机，在开发商真实让利的时刻，出手选到性价比较高的房子。
珠海大量库存房待消化 降价压力一直都在
据合富辉煌珠海市场部统计，截至2011年12月31日，珠海市在售库存约15290套，库存面积约184.4万平方米。其中库存以新香洲片区为主，共3003套，其次是金湾区，共2788套，第三是南湾，共2701套。
另外，截至2011年12月31日，珠海在售项目未取得预售面积约655.5万平方米，预计2012年在售项目新增预售面积约为161.1万平方米，且多集中在金湾区，其次是斗门、南湾。
据统计，自2012年1月19日珠海新增一个预售项目以来，到目前也仅新增华发蔚蓝堡1个预售项目，可见，在库存压力与政策压力下，开发商目前主要以消化库存为主要营销策略。在四月这个传统的购房旺季，珠海的开发商也没有着急开盘，“目前可知即将开盘的项目只有5个”中原地产市场研究负责表示，开发商在四月份开盘，一方面是为了试探市场的情况，另外也是为迎接五一黄金周，估计真正的推货高潮会在五一期间。
据合富辉煌珠海市场部分析，预计消化库存楼盘周期约为36－37个月，即需要近3年的时间消化2012年供应。在高库存压力下，珠海楼盘的降价是可以期待了。
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