[摘要] 在3月份成交逐步回升的楼市小阳春过去之后，珠海楼市进入4月之后又开始陷入泥沼，成交量又开始逐渐下跌，“看的人增多但房子依然难卖”成了很多楼盘销售人员的心声。虽然处处见打折，但销售业绩却不见遍地开花。这是什么原因？
在3月份成交逐步回升的楼市小阳春过去之后，珠海楼市进入4月之后又开始陷入泥沼，成交量又开始逐渐下跌，“看的人增多但房子依然难卖”成了很多楼盘销售人员的心声。虽然据房天下之前的监测，珠海及周边地区（主要包括中山的坦洲、三乡及南朗等地）的在售楼盘为128个，其中4月的打折优惠项目就有82个，占在售楼盘的60%以上，可谓是处处见打折，但销售业绩却不见遍地开花。这是什么原因？
房天下监测的珠海4月打折楼盘统计
2011年珠海房价走势图
其实，在目前的楼市调控不见松动、购房者对房价下降预期加重的市场大环境下，改善型住房需求和投资型购房需求都抱着浓厚的观望情绪，在市场上活跃的买家大多是刚需置业者，而这部分买家对楼盘价格的敏感度十分高，虽然珠海楼市处处见打折，但有几个楼盘是真正大折扣让利的？不是打折促销没有效果，而是打折力度不够大所以看不出效果来。
4月22日，东城四季联合房天下举行的房天下拍活动进入现场摇号环节，当天开发商针对参与房天下拍的网友给出了“1套5折房、2套6折房、3套7折房，全场83折”的给力折扣，当天成交16套，金额近千万！4月15日，房天下举办坦洲专场看房团，当天成交7套，其中针对看房团网友推出10套特惠南北向绝美三房、送9万装修基金的海伦春天当天成交4套，高折扣带来了高成交！3月24日，房天下举办珠海市区3线并进的大型看房团，当天共成交15套，其中新香洲线占了10套，当中又以针对刚需主推中小户型、主打性价比的金域华府成绩最为突出，当天即告成交8套……
因为折扣吸引人 当天东城四季售楼部被网友挤爆
自去年珠海房地产市场实行双限以来，珠海房天下每月都举办了主题看房团，每次都有现场成交，这其中效果最为显著的就是切合刚需购房需求、给出大力度折扣的楼盘，这也说明了在目前以刚需为主导的楼市买方市场上，能够打动购房者出手买房的关键因素还是在于“实惠”，在于折扣力度是否给力。
在3月珠海楼市成交上升之初，就曾有业内人士向房天下记者分析说，刚性需求大规模入市的前提是房价有明显松动，但从北京等大城市二手房市场来看，整体降价力度仍然有限，珠海的一手房市场虽然到处打折，但力度较大的并不多，二手房市场价格松动也不明显，成交量难以持续增加，而本次楼市调控本质是行业大调整，短期回暖难以改变行业调整格局。
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