[摘要] 社区商业就像股市中的成长股一样,蕴藏巨大商机又面临巨大挑战,投资少、升值空间大、回报率高,社区商业最好的时光是否即将到来?我们究竟需要怎样的社区商业?投资社区商业又该注意哪些问题?本期大话地产,我们邀请业内嘉宾探讨社区商业之道。
编者按:社区商业就像股市中的成长股一样,蕴藏巨大商机又面临巨大挑战,投资少、空间大、高,社区商业的时光是否即将到来?我们究竟需要怎样的社区商业?投资社区商业又该注意哪些问题?本期大话地产,我们邀请业内嘉宾探讨社区商业之道。
社区商业可大可小 视区域竞争对象而定
北京昌平有一个社区商业,总的建筑面积是15万平方米,当中超市占9万平方米,周边要有足够多的客户群,这个位置靠近中关村,具有一定的商业垄断性。它不仅仅是一个带有超市的大型商场,里面还包括其他的活动,比如说特力屋,专门卖家居装饰的,三楼有一个影城,在三个主力店中间,在一楼和二楼中间有一些散租铺小的店铺,这样的社区商业,具有一定的扩张性。如果相对是在市中心,周边竞争比较强,那么这种社区商业,比如瑞虹生活广场,它就是典型的社区商业,建筑面积大概3万平方米,地下一层是超市,连接4号线的地铁口,二楼有快餐店,有星巴克、味千拉面等,它的服务对象主要就是周边的居民小区。
现在的社区商业为什么有很多是空置的?因为它没有客户,为什么没有客户?因为住宅卖的客户是以投资为主的目的客户,那么这些人不会住进这个小区,住宅是空置的,这样就导致有购买欲望的客户减少了,它的购买力会被稀释,社区商业当然不堪重负。
开发商持有运营好于销售
社区型的商业,开发商自己持有进行运营要好于销售。07年的时候,我们在上海奥林匹克花园试调,那边的商铺全部都是进行销售的,在这种情况下,它的沿街商铺活得比较好,因为沿街商铺是沿街,车来车往,主要都是餐饮业态,但是在内街的商铺比较差一些,那些商铺是家庭服务业比较多。举这个例子是想说,开发商在商业项目开发的过程中间,或者是在住宅开发的过程当中合理地定位社区商业,如果是自己持有,远比销售好。另外,可以看到,在国际上,比如在香港,很多社区商业其实都是由开发商自己持有,比如太古城,它的租金提升依靠周边的住户入住率提高,住户收入提高带动周边的消费提高。
运营关键看定位、体量、租金及位置
一个社区商业首先要定位好,之后的运营比较容易一点,一般的社区商业,首先定位商家是哪些,商家所服务的客户是哪些,像金地格林世界的第19大道,它的定位融合了日常消费、运动、中高低端的消费。有了客户定位,也要仔细研究客户的消费行为合理估算。
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